Las técnicas para saber cómo conseguir clientes para los estudios de Pilates son diferentes y vitales en cualquiera de la etapa en la que se encuentre tu negocio; sin clientes no tendrías la posibilidad de generar ingresos y de tener un estudio exitoso.
Aunque para ti encontrar la respuesta puede parecer un poco difícil, vamos a ayudarte con algunas ideas que funcionan bien y te ayudan a mantenerte al día. Ten presente que las estrategias pueden ser diferentes y dependen incluso de la tecnología; lo más importante es que como instructor de Pilates estés informado sobre tendencias que te ayudan a marcar la diferencia frente a otros estudios.
9 ideas que te ayudan a conseguir clientes en tu estudio de Pilates
1. Conoce a tu público objetivo
Identifica cuáles son tus clientes potenciales, quiénes están realmente interesados y desean tomar tus clases; sobre todo, entiende sus necesidades. La manera para aumentar el éxito de tu estudio de Pilates y tener más alumnos es respondiendo a preguntas como estas:
- cómo tu estudio ayuda a tus alumnos
- quiénes son tus clientes
- cuál es la competencia
2. Define objetivos para tu estudio
Para establecer los objetivos que quieres conseguir debes pensar en que cumplan con ciertas características como ser: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y tener un tiempo determinado. Defínelos con calma y de la mejor manera porque de estos depende que tu estudio y los clientes que llegan a el realmente te generen ganancias.
3. Crea un factor diferencial para tu estudio de Pilates
Tener una propuesta de venta única te ayudará a diferenciarte de los demás estudios de Pilates y debe estar asociada a las necesidades de tus clientes. Así mismo, necesitará una promesa de valor para que los alumnos potenciales decidan preferirte en lugar de buscar a la competencia.
4. Adapta tus estrategias con base en el estado de tus alumnos
Con esto nos referimos a que es diferente la manera en como debes llegar a un cliente potencial, a cómo debes hacerlo con alguien que acaba de iniciar sus entrenamientos o a quien es cliente fiel y lleva mucho más tomando sus clases de Pilates en tu estudio. Por ejemplo:
- Para los alumnos potenciales, es decir, los que todavía no lo son, pero tienen una alta probabilidad de serlo, utiliza técnicas o recursos como tutoriales, post en redes sociales o algún video.
- Para los alumnos nuevos una excelente estrategia es dar una clase de prueba sobre una nueva modalidad de Pilates que vayas a dictar en tu estudio.
- Finalmente, para los alumnos fieles puedes dar; por ejemplo, descuentos cada cierta cantidad de clases o un bono con alguna tienda asociada para que compren materiales para las clases de Pilates como colchonetas o ropa.
5. Optimiza la página web de tu estudio de Pilates pensando en los motores de búsqueda como Google
Al hacer esto, mejoras la experiencia de tus usuarios y puedes posicionar tu estudio de Pilates para cuando un posible cliente busque algo relacionado a tu negocio como: clases de Pilates, costos de clases de Pilates, etc.
Para conseguir una buena optimización debes tener una página web fácil de navegar y entendible para tus alumnos, debe cargar rápido para evitar que tus clientes se vayan porque la web nunca cargó. Además, debe ofrecer contenido de buena calidad que incluso otras páginas utilizarían para ponerte como referencia.
6. Crea una estrategia de promoción
Por medio de la estrategia vas a generar conciencia de marca y atraer nuevos clientes, dentro de algunas ideas están:
- Publicidad
Para hacerlo puedes utilizar medios tradicionales como el periódico o medios digitales como Facebook Ads o Google Ads. Todo depende de lo que más convenga para tu estudio de Pilates y de tu presupuesto.
- Redes sociales
Publicar contenido relevante y útil para tus alumnos hace que permanezcan conectados, lo importante es que evites llenarlos de información con promoción del negocio o que no aporte nada. Recuerda que la manera en que debes comunicarte por cada red social es diferente pues el lenguaje podría cambiar. Así como que siempre debes usar imágenes y videos de calidad. Ten cuidado además con todo lo que compartes de otros lados, revisa que es verídico.
- Concursos
Detrás de estos el objetivo es promover la marca tu estudio de Pilates para que siempre esté presente en la mente de los alumnos. Esta estrategia puede tener una tasa de respuesta alta además de que puede ser ejecutada por distintos medios.
7. Capacítate constantemente
Otra manera para conseguir clientes para los estudios de Pilates es que tanto tú, como los demás instructores estén capacitados siempre, de esta manera siempre van a ofrecer lo que los clientes buscan y pueden enseñar con excelencia. Jamás subestimes a tus alumnos pues ellos pueden saber mucho más de lo que crees y por eso debes estar siempre informado. Una manera de capacitarte es asistiendo a talleres y cursos libres con los demás instructores.
8. Pide retroalimentación de tus alumnos y úsala a favor del estudio de Pilates
Para conseguir clientes para los estudios también es necesario que hagas un Feedback con ellos, tener en cuenta sus opiniones hace que ellos se sientan importantes y quieran permanecer mucho más tiempo tomando clases en tu estudio de Pilates. La percepción que tienen del negocio y de los instructores te ayuda a descubrir puntos de amenaza que quizá no habías visto. Toda esta información que ellos te den , sin duda alguna será muy provechosa; a lo mejor debes mejorar la música o la iluminación de uno de tus salones y no lo sabías.
9. Añade nuevas experiencias a tus alumnos
Cada vez que te sea posible agrega un nuevo elemento en tus salones o quizá nuevos tipos de clases de Pilates, esto les encantará a tus alumnos. Por ejemplo si tienes una alumna que ha quedado embarazada y añades clases de Pilates para embarazadas estará feliz de continuar contigo.
Todos estos cambios y nuevas experiencias que proporcionas mejorarán la satisfacción de tus clientes para que se queden más tiempo contigo.
Esperamos que estas nueve ideas hayan sido útiles para saber cómo conseguir clientes para los estudios de Pilates y puedas poner la mayoría de ellas en práctica. Si tienes alguna otra idea que pueda servirle a otros instructores de Pilates recuerda dejarlas en nuestros comentarios.
Gracias por leernos.
Enjoy your Business.
