1. Identifica si cumples con los requisitos para abrir una clínica de fisioterapia
Antes de emprender una clínica y poner en marcha todos los pasos que te vamos a dar a lo largo de nuestro artículo, piensa si de verdad cumples con los requisitos esenciales para que tu clínica termine por ser exitosa; además de tener el título de Fisioterapeuta y las acreditaciones correspondientes según tu país, como regla básica debe de gustarte el trato y cuidado de las personas, recuerda que más que hacer dinero, tu principal objetivo se centra en ayudar a los demás.
2. Define el tipo de servicios que vas a ofrecer en tu clínica de fisioterapia
Además de conocer objetivos de una clínica de fisioterapia ya sabrás como profesional que los servicios que puedes ofrecer en tu clínica se pueden categorizar dependiendo de las patologías de tus pacientes, por eso te recomendamos que definas qué tipo de servicios vas a dar en tu clínica y si tanto tú, como tu equipo está preparado para hacerlo. Dentro de esta clasificación se encuentran:
- Reumatología
Está relacionada con enfermedades que se manifiestan en su mayoría por inflamaciones en partes del cuerpo musculares y fibrosas de pacientes como artritis, espondilitis, entre otras.
- Traumatología
Esta rama comprende todo lo relacionado a los traumatismos que pueden sufrir tus clientes como: fracturas, esguinces, etc.
- Rehabilitación
Dentro de este grupo se encuentra la rehabilitación de secuelas que puedan tener tus pacientes como rotura de fibras, o luxaciones y fracturas.
- Ortopedia
Corresponde a aquellas deformaciones del cuerpo de tus pacientes y su corrección como deformaciones de los pies, malformaciones de la cadera, etc.
- Neurología
Esta categoría refiere a todas las enfermedades que pueden tener tus pacientes que se relacionan con el sistema nervioso como afecciones neurológicas diversas o periféricas o lesiones cerebrales.
3. Define tu público objetivo
Existen muchas personas que pueden demandar los servicios fisioterapéuticos, por esta razón es importante que definas quiénes serán tus pacientes y hacia qué público objetivo está enfocada tu clínica de fisioterapia. Determina si prefieres trabajar con personas que sufren lesiones laborales, pacientes que se encuentran en el sector del deporte, personas adultas que necesitan tomar tus servicios ya que este tipo de población aumenta cada vez más, se dice que las lesiones están cerca del 4 % dentro de la cuales las más frecuentes son lesiones producidas por caídas.
Las lesiones domésticas o de ocio. Son todas las que se producen en el hogar o en su entorno inmediato.
Concluyendo, se puede afirmar que la prestación de servicios fisioterapéuticos es, hoy en día, necesaria para cualquier grupo de edad. Sin embargo es muy importante tener en cuenta el crecimiento que está experimentando el número de clínicas y consultas fisioterapéuticas, lo que provoca un incremento de la competencia.
El tipo de personas que decidas atender en tu clínica pueden clasificarse en cuatro grandes grupos:
- personas con lesiones o dolores;
- personas que sufren de alguna lesión a causa del deporte;
- personas de la tercera edad, o
- personas que no pertenecen a un segmento específico de los que mencionamos antes.
4. Conoce tu competencia
Dentro del plan de negocio clínica de fisioterapia un punto clave es este, investiga quiénes son tus principales competidores, qué otras clínicas existen y qué tipo de servicios ofrecen, así como el precio que cobran por las consultas, de esta manera puedes hacer un comparativo y buscar mejorar tu oferta en caso de que aplique o conocer buenas y malas prácticas. Sin duda este punto será de gran ayuda para ti.
5. Crea un plan de ventas
Antes de abrir tu clínica de fisioterapia debes pensar en una campaña para promocionar y dar a conocer el centro, la estrategia que decidas utilizar te ayudará para captar el mayor número de clientes para asegurar un buen inicio. Dentro de algunas ideas están:
- medios tradicionales como por ejemplo, radio;
- registro en webs relacionadas con fisioterapia;
- página web; o
- redes sociales.
6. Define el lugar
La ubicación que decidas para poner tu clínica de fisioterapia es importante, revisa que tan cerca tienes competidores, si las vías de acceso para tu centro están habilitadas, las políticas que tiene el gobierno de tu sector para la construcción de una clínica, y por ejemplo, detalles como parqueaderos cercanos para tus pacientes. Esto el aportará mucho valor a tu negocio.
7. Organiza tu equipo
Dentro del plan de negocio clínica de fisioterapia otro punto importante es que tengas en cuenta que debes contratar al personal inicial con el cual comenzarás. El equipo debe estar conformado por: el gerente, que serás tú, un fisioterapeuta a parte de ti, una persona encargada de la recepción y alguien de servicios de limpieza.
Como fisioterapeuta, pero también gerente necesitas tener idea de cómo llevar y gestionar el negocio así como de tener acceso al software de gestión que decidas implementar . El otro fisioterapeuta será el encargado de promover y mantener las capacidades de los pacientes de tu clínica de fisioterapia.
La recepcionista recibirá a los pacientes, se encargará del teléfono y de cualquier información que se deba dar a cualquier persona nueva que haya llegado a tu clínica para preguntar.
Finalmente la persona encargada de la limpieza deberá ocuparse de que el estado e higiene de la clínica permanezca en perfectas condiciones, recuerda que un lugar limpio y aseado dirá mucho de ti como profesional y de tu centro.
8. Planea gastos financieros
Evalúa según el lugar en el que estés cuanto puede costar la construcción de tu clínica de fisioterapia y jamás dejes de lado los costos, este es un elemento fundamental en cualquier plan de negocio de clínica de fisioterapia. Dentro de la puesta en marcha de tu clínica ten en cuenta que necesitarás:
- una recepción;
- sala de espera;
- salas de tratamiento cada una con equipamiento necesario;
- gimnasio;
- cuarto de limpieza.
Ten presente además que necesitarás tener en cuenta un presupuesto para:
- la licencia de obra;
- la obra,
- los costes del proyecto;
- mobiliario y decoración;
- calefacción y aire acondicionado;
- materiales de consumo;
- equipo informático como ordenador, impresora;
- software de gestión.
9. Ten en cuenta los gastos y pagos mensuales
Dentro de este presupuesto calcula el dinero que vas a necesitar mensualmente para gastos como:
- alquiler;
- pago a personal;
- servicios de energía, agua, etc;
- gastos de publicidad; y
- cualquier gasto adicional que se pueda presentar.
10. Organiza un presupuesto para gastos
La inversión inicial que necesitas para abrir tu clínica de fisioterapia esta enfocada con:
- la adecuación del lugar;
- mobiliarios;
- stock y consumibles;
- gastos de establecimiento;
- fondo de maniobra;
- herramientas y utensilios, y
- finanzas.
Estos diez pasos son importantes para seguir tu plan de negocio de la clínica de fisioterapia, evalúa todo antes de comenzar y determina si es el momento para emprender y comenzar de manera exitosa.
Enjoy your Business.
