Un plan de negocio para gimnasio es
importante tanto para los pequeños, como para los medianos emprendedores que
están apostando por montar un centro deportivo. Aunque la apertura de un
negocio como este es una opción acertada gracias al incremento de la demanda,
sin una buena planeación puedes terminar por fracasar en el intento.
¡Invertir en un gimnasio es una buena idea!, hay quienes afirman que el mercado está muy receptivo y para nadie es un secreto que las personas quieren cuidar mucho más su cuerpo, bienestar y salud, de ahí la importancia de que el plan de negocio del gimnasio esté bien estructurado. España; por ejemplo es el segundo país de Europa en el que la población asiste a un gimnasio de forma regular y la tendencia tiende a aumentar cada vez más. Asimismo, se dice que a medida que pase el tiempo, el número de deportistas irá incrementando pues la vida sedentaria está quedando de lado.
¿Cuáles son las ventajas de tener un plan de negocio para tu gimnasio?
Para saber cómo administrar un centro
deportivo es importante elaborar un plan de operaciones que te permite triunfar
en el mercado, cuando lo haces de manera correcta aporta grandes beneficios que
permiten:
- elegir bien el lugar;
- hacer un análisis del sector;
- buscar buenos profesionales como
equipo de trabajo; - tener mayor formación en la
gestión del gimnasio; - contar con asesoramiento técnico;
- acertar en el diseño de
programación de horarios, servicios y precios; - distribuir los espacios de manera
acertada; - entre otros.
Requisitos para abrir un gimnasio
De acuerdo al país en el que te encuentres,
debes cumplir con ciertos requisitos administrativos como documentación dentro
de los cuales se encuentra:
- licencia de obras
- declaración de impacto ambiental
- medidas de seguridad
- impacto ambiental
- garantía económica
- plan de prevención de riesgos laborales y
- registro mercantil.
Además de tener estos requisitos en cuenta, debes saber cuánto cuesta montar un gimnasio para tener todo bajo control.
¿Cómo elaborar el plan de operaciones de un gimnasio?
1. Idea de negocio y competencia
Lo primero en lo que debes pensar cuando comienzas a elaborar el plan de negocio es la definición de la idea de negocio, en este punto debes dejar claro cuál es tu apuesta de valor y el factor diferenciador frente a la competencia para poder aumentar las posibilidades de éxito.
Cómo diferenciarte de la competencia
Servicios diferentes
Ofrecer un plus diferencial es vital, si sumado a las rutinas o servicios que ofrecen en otro gimnasios agregas; por ejemplo, actividades de relajación o clases de pilates, es posible que muchos clientes decidan estar contigo en lugar de irse con la competencia.
Precios bajos
Puedes tener precios un poco más bajos que los del resto del mercado, piensa en que los bonos económicos tienen mayor acogida y lo que puedes hacer es ofrecerlos a mitad de precio.
Franquicias
Las franquicias tienen una tasa más alta de supervivencia que la de aquellos gimnasios que son independientes porque se genera una imagen de marca más potente y un manual de funcionamiento actualizado y que ha sido testeado.
Flexibilidad
Se flexible y ofrece bonos por sesiones, muchos gimnasios trabajarán las suscripciones mensuales o hasta anuales, lo que puedes hacer en tu gimnasio es ofrecer bonos por cada asistencia para atraer más clientes potenciales.
2. Mercado y análisis
Estudiar el mercado y hacer un análisis profundo de la competencia te permite conocer tendencias del sector deportivo, definir tu público objetivo, y conocer debilidades de los otro gimnasios que podrías mejorar y ofrecer como tu factor diferencial.
Conoce tu competencia
Antes de montar un gimnasio es fundamental que conozcas a tu competencia, debes identificar si hay gimnasios cerca, o si existen otros centros deportivos alrededor del lugar que has definido para montar tu gimnasio, esto te ayudará a saber su política de servicios y precios. Adicional puedes validar con la entidad pertinente de gobierno territorial si durante el próximo periodo van a construir instalaciones públicas relacionadas con el deporte o quizá otro tipo de negocio como el tuyo.
3. Plan de operaciones
En este punto debes definir el esquema de funcionamiento del gimnasio que vas a montar en el cual se especifica carga laboral, clases y entrenamientos, seguro asistencia, mantenimiento de aparatos.
4. Equipo de trabajo
Definir el equipo de trabajo es un punto clave también, lo importante es que siempre seas muy realista y si aún te hace falta experiencia en el sector busca un apoyo con todo el profesionalismo necesario que te permita trabajar en conjunto para absorber todos los conocimientos necesarios.
5. Plan financiero
A nivel
financiero ten en cuenta los siguientes aspectos que te permiten reflejar la
inversión, la financiación (en caso de que necesites algún préstamo) y la
estimación de gastos.
Clientes
Determinar tu público objetivo es clave para saber cuál es la manera correcta para saber a qué apuntarle y de qué manera ofrecer los servicios de tu gimnasio. Si te queda fácil una idea es que solicites información sobre el censo territorial para conocer el tipo de personas que pueden ser tu cliente potencial.
Planes de pago
Una idea es que ofrezcas a tus clientes tarifas de pago que se ajusten a sus necesidades pueden ser; por ejemplo, anuales. Este tipo de pago trae muchas más ventajas su los clientes pagan por meses o trimestres y sin duda atraen a los clientes.
Precio
El precio es un factor clave si de atraer clientes se trata además de que puede ser determinante en función de la competencia que surja.
Horarios
Puedes ofrecer los servicios del gimnasio quizá en horarios en los que tu competencia haya dejado de hacerlo, esto podría ser una gran ventaja y es útil para atraer clientes potenciales, lo que puedes hacer es ofrecer algunas ofertas especiales para ellos, quienes sin duda te ayudarán a hacer publicidad de tu gimnasio.
Cómo evaluar la rentabilidad
Para determinar qué tan rentable puede ser tu gimnasio debes tener en cuenta que esta dependerá de las cuotas cobradas, los servicios ofrecidos y los gastos que se originen. De igual manera el porcentaje de ganancia dependerá de los servicios que ofreces en el gimnasio. Por ejemplo los grandes gimnasios que requieren una fuerte inversión y que están dentro de un área de .500 a 2.000 m2, tienen unas estructuras con rendimientos en escala y pueden llegar a conseguir hasta un 20% de beneficios mientras que los de servicio medianos con una superficie entre 500 y 1.000 m2, dividida su creación entre autoempleo y negocio llegan a alcanzar entre el 10%-12% de beneficios reales.
Ahora que ya sabes como elaborar
plan de negocio del gimnasio te invitamos a que sigas nuestros consejos para
que tu idea pueda materializarse con mucho éxito. Comprueba la viabilidad de tu
emprendimiento y antes de lanzarte al ruedo verifica la viabilidad de tu
proyecto, si estás en la capacidad de asumir los riesgos y déjate asesorar de
expertos.
Recuerda que en un mercado deportivo como el tuyo hay mucha competencia pero si haces un plan de negocio correcto tu apuesta de negocio puede ayudarte a generar muchos ingresos.
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