Elegir los proveedores correctos es fundamental para potenciar el crecimiento de tu negocio.
Lo primero que debes tener en cuenta al momento de elegir los proveedores, es que ellos quieren vender tanto como tú, de manera que al comprar, automáticamente estás construyendo una relación con intereses bilaterales.
¿Qué significa esto? Que el proveedor estará propenso a ceder (en la negociación) y ofrecer un valor agregado por tu compra.
Productos de peluquería: gestión de proveedores en tu negocio de belleza
Debes escoger un proveedor que te genere confianza y aporte a tu crecimiento, pues además de dar la materia prima de tu negocio, pueden convertirse en aliados estratégicos.
Para negociar correctamente con tus proveedores, no pierdas de vista los siguientes aspectos:
1. Busca varias opciones
Cotiza con varias marcas y analiza cuál te ofrece la mejor opción, recuerda que además de un buen precio, debes buscar calidad.
Por otra parte, saca provecho y exige los beneficios de convertirte en un cliente frecuente; algunas marcas pueden ofrecerte un stand gratis por el simple hecho de exhibir sus productos, darte muestras gratis o si es muy reconocida, entregarte publicidad para generar confianza en tus usuarios.
2. Solicita un valor agregado
¿Trabajar con un solo proveedor o hacerlo con varios? Debo decir que esto depende del tamaño de tu negocio, pues entre más productos compres mensualmente, más descuentos tendrás, mejor te atenderán y hasta publicidad te pueden dar.
Mientras que si tienes varios proveedores y a cada uno le compras pequeñas cantidades, no verás grandes beneficios.
En este punto, es importante que pidas algún tipo de descuento por compras continuas, por ciertos montos o por pago inmediato.
3. Fija periodos de pago
Si estás iniciando y tu negocio es pequeño, seguramente no podrás hacer contacto con la casa matriz de la marca directamente sino que tendrás que acceder a un mayorista. Si este es tu caso, asegúrate de comprar lo justo mientras inicias, pues luego podrás obtener mejores tarifas.
En cuanto a los periodos de pago, lleva organizadamente tus cuentas y fija una fecha para realizarlos; asegúrate que vaya de acuerdo a tu flujo de caja, es decir, que la fecha para efectuar el pago coincida con el periodo de tiempo cuando tienes los ingresos suficientes.
4. Saca provecho de las capacitaciones
Como lo vimos en nuestra entrevista al influencer Raúl Roa, las grandes marcas pueden ofrecerte programas de educación y de formación permanente, algunas totalmente gratuitas por ser un cliente frecuente.
Recuerda que además de saber elegir tus proveedores, debes gestionar correctamente tu inventario de productos para no comprar de más o de menos. Para esto es importante contar con un sistema que controle el stock y te ofrezca información en tiempo real.
Una herramienta muy útil para hacerlo es BEWE.io, la cual te permite tener tu inventario al día, visualizar los movimientos de productos y enlazarlo con tu caja para que se vayan descontando -automáticamente- las unidades que vas vendiendo.
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