Conoce algunas ideas para promocionar tu estética en Navidad, tener más clientes y sacar el máximo provecho económico a esta tradicional festividad.
Aunque algunas personas odian ver decoraciones navideñas desde noviembre, la realidad es que millones de personas a lo largo de todo el mundo aman esta festividad. Así que no te preocupes, pensar desde ya en ideas de promociones para estéticas en Navidad es totalmente válido y necesario si de tener más clientes se trata.
Gran oportunidad de venta en Navidad y Fin de año
Tal como lo argumenta un estudio de BEWE Data, diciembre es uno de los mejores meses para el sector de la salud y la belleza. En esta temporada se evidencia un incremento significativo en el gasto promedio de los clientes, lo que se traduce en más ganancias para estos tipos de negocio.
Si bien no es un secreto que tanto hombres como mujeres buscan renovar sus looks para lucir perfectos en las festividades de fin de año, la pregunta es: ¿estás preparado para responder a las necesidades de los clientes de tu estética en Navidad y Fin de año?
Promociones estética
¡Todos amamos las promociones y los precios bajos! ¡absolutamente todos! Si quieres potenciar tus ventas tienes que pensar en ofrecer promociones, descuentos y precios especiales.
Sé que pensar en bajar los precios de tus servicios resulta difícil de digerir, así que para convencerte que es una buena decisión te invito a analizar lo siguiente:
Piensa que en diciembre vendes 100 servicios a un precio regular de 30 euros cada uno; ahora bien, si ofreces el mismo servicio por 25 euros (o menos) es probable que obtengas más clientes. De esta manera, mientras por una parte obtienes ingresos por 3000 euros, por la otra puedes hasta duplicar esta cifra.
La clave para que funcionen las promociones de estética de belleza está en:
1. Cuidar la utilidad de cada servicio en tu estética
Cuando lanzas un descuento o un precio especial debes calcular correctamente el precio del producto o servicio que vas a ofrecer. Para esto, identifica cuánto cuesta realizar X servicio, por ejemplo en el caso de una limpieza facial cuánto te cuestan los productos a usar, la mano de obra de tu colaborador o el gasto de los servicios públicos, como energía eléctrica, agua, gas natural, etc.
Una vez conoces el costo del servicio, debes jugar con el porcentaje de utilidad que vas a tener sobre esa venta; si antes tenías una utilidad del 20% la puedes bajar al 10% o a lo que consideres que puede atraer a más personas sin afectar tu rentabilidad.
2. Ofrecer servicios en combo
Los combos son muy populares pues las personas pueden tomar un grupo de servicios por un precio menor al que pagan por separado. De este modo no solo aumentas la recurrencia de clientes en tu centro de estética, sino que también aumentas el ticket medio, es decir, el gasto de tus clientes. Esto significa que tendrás mayor margen de ganancia.
Es importante que los nombres de los combos se enfoquen en la fecha y jueguen con las festividades, por ejemplo:
- “Regalo de navidad para tu rostro: limpieza + depilación + hidratación de ojos por solo X euros”
- ”Recibe el 2019 con el cuerpo soñado: 10 sesiones de reducción de cintura + 10 sesiones de levantamiento de glúteos con el 40% de descuento”
- ”Vive sin remordimientos esta Navidad, prepara tu cuerpo para comer sin preocupaciones: 2X1 en masajes reductores + masajes moldeadores”
3. Tener en cuenta distintos tipos de descuento
Las ideas de promociones para estéticas de Navidad no solo consisten en bajar precios. Hay diversas técnicas de marketing para atraer clientes como por ejemplo los precios 2X1, el segundo servicio al 50% o las famosas “happy hour”.
Las horas felices debes usarlas en los periodos de tiempo en que menos facturas (las horas en que menos vendes) y lanzar promociones realmente atractivas para que pases de un horario muerto a uno altamente productivo.
4. Vender experiencias
En vez de desarrollar más productos o servicios, hoy las empresas de todo el mundo trabajan en construir experiencias para sus consumidores. “Como individuos, dirigimos una porción importante de dinero en búsqueda de lo que para nosotros signifique el tener una buena vida. El reto quizás para la mayoría de los millennials es decidir en cómo invertir su dinero para maximizar aquellas experiencias que les generan felicidad”, Dattis.
El que regalar experiencias sea mucho más gratificante que acumular objetos, hace de tu estética un lugar potencial para esta Navidad. Por esto te recomendamos ofrecer a tus clientes tarjetas de regalo pues son ideales para poner dentro de un sobre en los arbolitos navideños.
Marketing para hacer masivas las ideas de promociones para estética
1. Anuncia tu promoción
Si nadie conoce las ofertas que vas a lanzar tus ideas de promoción fracasarán. De ahí la importancia de contar con canales de comunicación efectivos y directos con tus clientes, como por ejemplo las redes sociales, los mensajes push o las páginas web.
Procura notificarles (como mínimo tres semanas antes de la festividad) las promociones navideñas que vas a lanzar para que tus clientes tengan tiempo de agendarse. Así mismo, no escatimes el uso de correos electrónicos y mensajes de texto pues son mucho más efectivos para hacer masiva la promoción.
2. Usa un software de gestión especializado en marketing
Te recomendamos BEWE.io, un software que te permitirá filtrar la base de datos de tus clientes por edad, género, tratamientos favoritos, alergias, etc. de manera que enviarás las promociones ideales para cada tipo de cliente, ya que una mujer que va siempre a tu estética por limpiezas faciales y que no le agradan los masajes corporales, no tendrá la misma respuesta si recibe una promoción en masajes que en limpieza, pues seguramente la segunda le será llamativa y hay una probabilidad más alta de que te visite.
Además, con el programa de BEWE.io también puedes enviar mensajes push a través de una aplicación propia o si lo prefieres, correos electrónicos y mensajes de texto.
¿Te gustaría probar algunas de estas ideas de promociones para estéticas con BEWE.io? Solicita aquí una prueba gratis y sorpréndete con los resultados.
¡Gracias por leernos!
