Cómo usar el método AIDA para atraer clientes

Este es un método salvavidas que guía al consumidor en el recorrido hacia su compra, por lo que es necesario llamar su atención, mantener su interés y generar cierto deseo para que tome una decisión “por sí mismo”, es decir, una acción.

Este modelo funciona en marketing y ventas, ya que se basa en el comportamiento del cliente a fidelizar durante su proceso de adquisición de los servicios existentes en tu negocio.

Seguramente te estás preguntando, ¿Qué significa el método AIDA? ¡Así qué, empecemos!

• A: Atención
• I: Interés
• D: Deseo
• A: Acción

Este es un modelo vigente caracterizado por su éxito, ya que con el se han incrementando las ventas de diferentes sectores, incluyendo a las industrias de belleza, fitness, salud y wellness. Te explicamos a continuación por qué.

¿Sabías que alrededor del 50% de los clientes que entran a una tienda no tienen claro qué van a comprar, por tanto, el vendedor debe identificar al menos una de sus necesidades y ofrecerle una solución rápida?

Lee aquí cómo lograr más ventas y escalar con tu negocio hacia el futuro.

El spin de aida: la estructura perfecta para tu próxima venta

AIDA sigue impulsando industrias

Es cierto que existen sectores que destacan por la atención al cliente, pues ofrecen múltiples servicios, creados desde necesidades de consumo que han evidenciado en el camino. Si te fijas, cada vez que asistes, ya sea al gimnasio, spa o salón de belleza, existen opciones para que elijas qué quieres lograr con tu visita.

Tras la romántica idea de complacer al cliente, tu negocio puede aplicar el método AIDA para vender sin esfuerzo y captar a todos los clientes interesados en adquirir el producto o servicio, pero si aún no sabes cómo, te lo contamos en 4 simples pasos.

¿AIDA?

Atención

Este es el primer paso, así que debes esforzarte por despertar estímulos claves. La manera más sencilla de usar esta estrategia es lograr que tu negocio destaque entre otros que ofrezcan algo similar. Te lo explico en tres cortas líneas.

Es probable que la competencia implemente descuentos u ofertas, por eso debes esforzarte por contrarrestar su efecto con atención de calidad, productos que destaquen por su exclusividad y como si fuera poco, descuentos en productos que no estén rotando correctamente. Es un ganar y ganar, ¿verdad?

Interés

Despierta incertidumbre en tus clientes, para que tu propuesta se vuelva visible; puede ser que en este momento te estés preguntando. ¿Cómo voy a lograrlo? Comparte con tus clientes los beneficios o ventajas que pueden obtener si se interesan en tu negocio. ¡Cáptalos!

Aprovecha para determinar qué es lo que quiere tu cliente y brindarle una posible solución, porque tu producto o servicio debe ser tan bueno qué, la única opción sea seguir a la letra D del método AIDA.

Recuerda que tu tiempo es limitado, así que esfuérzate para mostrar atractivo a tu negocio, empezando porque tu equipo esté satisfecho, para que logres aprovechar la oportunidad.

Deseo

Si llegas a la letra D, seguramente tu cliente desea invertir en tu negocio, lo que significa que cuentas con unos cuantos segundos para lograr que se interesen en tu producto y hacerles sentir que dicha experiencia representaría una buena decisión, porque ya sabemos cuánto permanece un cliente en la web si no le gusta.

Arriésgate, haciendo que todos los clientes quieran estar en tu centro de belleza o wellness; obsequia una muestra, clase o sesión gratuita.

No tengas miedo de impulsar a tus clientes para que conozcan tu emprendimiento, porque es preferible que captes a unos cuentos, gracias a tu estrategia a quedarte con el mismo número, esperando a que lleguen por sí solos.

Fidelizar clientes no es otra cosa que mostrarles lo atractiva que puede ser tu óptica y los beneficios que esta puede generar, pero no solo se trata de tener un espacio bien decorado o aseado, porque el cliente quiere más, actualmente desea que todo se pueda llevar a cabo desde el celular, navegando en una app o en la red.

En hora buena, digitalizar tu negocio nunca había sido tan fácil, porque en Bewe te ayduamos a optimizar todos los procesos, para de tu centro marche bien, mientras te dedicas a cuidar la visión de los clientes.

¿Has escuchado que el sentido de pertenencia del ser humano logra que, una vez pruebe tu producto, le sea difícil renunciar a seguir consumiéndolo? ¡La fórmula ya está escrita!

Acción

Finalmente, la última etapa del modelo AIDA se destaca porque consolida la propuesta, como si de tratara de un plus, para que el cliente realice la compra y decida volver.

Tus acciones deben ser contundentes, así que debes entregar un producto o servicio de primera y adicionalmente, estrategias de venta como: descuentos por la compra, período de prueba gratuito o garantía, si aplica. ¡Lucete, un cliente agradecido siempre traes otras personas consigo!

Incluso, puedes generar estímulos de funcionen como guía para que el cliente decida tomar una decisión, por ejemplo, las famosas promociones de “últimas sesiones con descuento” o “ clases personalizadas hasta completar el cupo” son un buen ejemplo de la forma en que funciona este método.

Según AdsPro, la Agencia de Marketing Digital de Barcelona, el uso de botones de llamado a la acción en la web como: “prueba, pídelo, leer más” o “consíguelo” son indispensables, ya que orientan a los clientes en el recorrido y la compra de productos o servicios.

Bewe trabaja en tus problemas de gestión, además, te capacita para entender mejor el mundo de la digitalización y el éxito. Si te gustó esta propuesta, entra a nuestra página web y entérate de todo lo que podemos hacer por tu negocio.