El pilates se ha popularizado y extendido con éxito por España y Latinoamérica, de ahí que muchos emprendedores identifiquen en esta práctica deportiva una oportunidad de negocio imperdible. ¡Haz realidad tu sueño de abrir un estudio de pilates! No te pierdas estos consejos.
1. Estudia el mercado
Cuando estudias el mercado tienes conocimiento real tanto de lo que existe actualmente en el sector wellness, como de las necesidades que deberías entrar a responder para ser un referente entre los estudios de pilates.
Una estrategia sencilla es escuchar a tus clientes potenciales, ellos pueden darte muy buenas ideas acerca de lo que podrías ofrecer para diferenciarte de la competencia y convertirte en el centro de pilates favorito de los usuarios.
Cuando detectas las necesidades de los clientes, planteas una idea de negocio irresistible y duradera; por ejemplo, si su mayor queja es sobre las instalaciones de otro centro, el número excesivo de alumnos por sesión o el horario de las clases, debes pensar en un estudio de pilates con instalaciones perfectamente equipadas y clases flexibles y semi personalizadas.
Analiza la competencia
Realiza una investigación que te permita conocer las debilidades y las fortalezas de tus posibles competidores para ofrecer exactamente lo que los consumidores buscan.
2. Haz un plan de negocio
A todos nos pasa, tenemos ideas increíbles y de un momento a otro las olvidamos, de ahí la importancia de llevar un registro de todo lo que vas pensando y haciendo para la apertura de tu negocio. El método preciso para hacerlo es a través de un plan de negocios, un documento que contenga preguntas básicas: cómo, cuándo, por qué, para qué, para quién, etc. y que describa detalladamente el producto o servicio que vas a ofrecer.
El portal Lancetalent describe 9 pasos claves para hacer un plan de negocio:
1. Índice:
ordena todos los puntos del documento con el número de página correspondiente a cada ítem.
2. Resumen ejecutivo:
contiene la descripción del negocio con las necesidades y las oportunidades presentes en el mercado. Así mismo, describe las proyecciones financieras y la rentabilidad esperada.
3. Misión:
en este ítem debes explicar cómo vas a responder las necesidades del mercado explicados en el punto No. 2, así como los inconvenientes que desde ya puedes prever y los objetivos que vas a trazar para diferenciarte de la competencia.
4.Valor diferencial:
aquí debes sustentar por qué tu negocio es único y quién hará parte de él para sacar la idea adelante (cómo vas a administrar el centro de pilates, cuál es la trayectoria de los miembros del equipo y quién llevará la gestión del negocio).
5. Características del mercado actual:
explica las condiciones del mercado (tamaño, negocios potenciales y ritmo de crecimiento) y el target al cual vas a dirigirte. Esto es muy importante ya que si orientas equívocamente tu estrategia de marketing pierdes tiempo, esfuerzo y dinero.
6. Estrategias promocionales:
se trata de plantear ideas de marketing que contribuyan al posicionamiento y reconocimiento de la marca (redes sociales, email marketing, relaciones públicas, publicidad, etc).
7. Plan financiero:
en este punto es momento de analizar la fuente de ingreso que cubrirá los gastos de inversión (local, equipos, materia prima y demás gastos).
8. Plan de contingencia:
idea una ruta o plan de acción para hacer frente a problemas o situaciones reales que puedan pasar. Así mismo, un éxito inesperado podría cambiar tu plan y será necesario reevaluarlo.
9. Anexos:
incluye toda información adicional que haya surgido luego de hacer el plan de negocio, por ejemplo, el currículum del equipo que hará parte del centro de pilates, una lista de clientes potenciales a los que puedes contactar, entre otros.
3. Materializa la idea de negocio
Una vez todas tus ideas se encuentren plasmadas en un documento, de seguro te seguirás preguntando: ¿y cómo abrir un estudio de pilates? bueno pues a continuación te damos algunos consejos para transformar la idea en un negocio tangible. Para esto, necesitas:
3.1 Elaborar un presupuesto inicial
Para abrir tu estudio de pilates debes tener claro los medios por los que obtendrás el dinero para los gastos de inversión, si es una fuente propia o si necesitas comenzar a gestionar un préstamo bancario.
3.2 Elegir la ubicación ideal
La ubicación de tu estudio de pilates puede determinar el éxito o fracaso de tu centro. Ten en cuenta estos factores:
- visibilidad,
- acceso,
- recurrencia de clientes potenciales por la zona y
- presencia excesiva de competencia (huye de las zonas con alta competencia y media-baja demanda).
Así mismo, elige un local acorde a las necesidades de tus clientes, por ejemplo, si promedias tener 10 alumnos por clase necesitarás un espacio acorde a esa cantidad de estudiantes, o si deseas tener clases manera simultánea en salones diferentes, seguramente tendrás que elegir un espacio amplio que cumpla con esos requisitos.
Para un estudio de pilates, te recomendamos contar como mínimo con una sala de espera, un salón de clases, un vestidor y un baño, de ahí en adelante todo lo que quieras incluir con base a tu presupuesto y proyecciones.
Aquí consejos imperdibles para la decoración de tu estudio de pilates.
3.3 Diseñar un plan de marketing
¿Cómo montar un estudio de pilates? Para este punto seguramente ya notaste que estamos en un entorno altamente competitivo y dinámico, por lo que promocionar y destacar tu estudio de pilates frente a todos los demás, es necesario y vital para ingresar de manera exitosa en el mercado.
Si quieres hacer un plan de marketing especializado y detallado debes contratar a una agencia de marketing, pero si careces de presupuesto para esto, puedes comenzar por abrir las redes sociales de tu centro (especialmente Facebook e Instagram), crear una página web y ganar espacio en los buscadores físicos y digitales.
Conoce aquí aspectos claves para posicionar tu centro de pilates.
También, puedes contar con un software de gestión como BEWE.io el cual te ayuda a diseñar estrategias de promoción para atraer más clientes y aumentar las ventas de tu negocio. Si quieres probarlo solicita aquí una prueba gratis.
¡Gracias por leernos!
