Para ayudarte a conseguir tus objetivos vamos a orientarte y a darte algunas ideas de marketing de gimnasios que como dueño o administrador necesitas. Queremos que pases de ser un pequeño negocio a uno de los gigantes del mercado con los consejos que te vamos a dar a continuación.
Lo primero que debes hacer es conocer el mercado y entender el sector en el que te desempeñas diariamente. Para ello, plantéate preguntas como:
Antes de hablar de diferentes estrategias de marketing o de ideas, es importante que sepas que, además de evaluar el punto anterior, también necesitarás trabajar en tu base de datos. Esta te permitirá: fidelizar y captar datos importantes que necesitarás para todo lo demás. Ten presente que si no cuentas con nuevos usuarios, lo más seguro es que tu gimnasio no aumente su rentabilidad. Para lograr obtener esos nuevos clientes, es importante que trabajes en tu imagen, que deberá ser fuerte y visible. Así qué antes de crear una campaña debes:
1. Pensar en el perfil o perfiles de tus clientes con el objetivo de identificar la razón por la que van a tu gimnasio
2. Identificar tus precios y servicios según necesidades y gustos de los usuarios, aunque tengas muchos clientes, no todos van por la misma razón, a lo mejor, algunos prefieren tus precios, otros algún servicio específico o incluso, que a diferencia de otros ofreces un trato más personalizado.
3. Encuentra un punto de unión entre todos los clientes haciendo combinaciones de perfiles de tus usuarios
Una de las estrategias más efectivas es utilizar mensajes y un lenguaje que sea amigable para los usuarios. Puedes hacerles ver que tu interés es ser su guía y acompañante para lograr los objetivos propuestos de vida sana y que lo lleven a estar en forma. Sin duda alguna si sienten que buscas ofrecerles una atención personalizada porque eres su amigo y entiendes lo que necesita, será muy valorado por los clientes.
Además de ofrecer un factor diferencial entre muchos gimnasios del mercado, lograrás un ambiente cercano con los deportistas que seguramente, recomendarán la experiencia a otras personas.
Aunque dentro de tus objetivos puede estar ofrecer, de todo para todos y abarcar un sector mucho más grande de personas, identifica cuál es tu fuerte o en qué podrías llegar a tener mayor oportunidad, tanto si eres entrenador independiente, como si eres dueño del gimnasio. Concéntrate en ser el mejor en algo y ofrecer un servicio excelente. No se trata de tener miles de usuarios que no son fieles a tu marca, sino de que los que tengas de un sector específico sean constantes y no corran a la competencia cuando tienen la oportunidad.
Una de las herramientas de marketing que mejor podría funcionar para invitar a nuevos usuarios a probar tus servicios y decidirse por ti es un “llamado a la acción”. Este llamado podría ser una prueba gratis en la que tengas la oportunidad de:
Con el uso de redes sociales, podrás tener mayor presencia y captar más usuarios de internet, además de que funciona como un canal de comunicación. Te proponemos estas ideas:
Además de ser un referente para google, la página web podrá ser un canal de comunicación con tus clientes. Servirá como canal de captación y fidelización. Puedes utilizar un diseño que contenga pestañas de:
Todos los artículos que puedes crear relacionados con el mundo de los gimnasios, el deporte y el mundo fitness dará mucho valor a tus clientes, además te permitirán atraer más tráfico a tu pagina web. Estos contenidos además de ser pertinentes, también necesitarán ser atractivos. Algunas ideas de artículos podrían ser:
Dentro de esta estrategia te damos dos ideas que pueden funcionarte:
No pierdas más clientes, capta más usuarios y utiliza estrategias atractivas. Sin duda, si sigues muchos consejos de los que acá te damos, podrás plantear un plan de marketing eficaz y que aumente tus ganancias.
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