El marketing para entrenadores personales no es precisamente tu
fuerte, y lo sabemos, lo tuyo está relacionado con ayudar a tus clientes para
que alcancen un estilo de vida sano y se encuentren bien consigo mismos gracias
al ejercicio; por esta razón, queremos darte algunos consejos que van a ser de
gran utilidad a la hora de pensar en tu estrategia de marketing.
El propio mercado y las personas exigen de manera progresiva servicios más personalizados que se adapten a sus necesidades, por esta razón, tu objetivo principal como entrenador personal es conseguir la satisfacción de tus clientes para que permanezcan contigo y sigan contratando tus servicios. Debes saber a qué clientes dirigirte y cómo llegar, cómo fidelizarlos, de qué manera relacionarte con ellos, entre muchas cosas más, así que antes de desarrollar toda una estrategia ten en cuenta:
Identifica las necesidades de tus clientes antes de poner en marcha una estrategia
Entender el perfil consumidor fitness es clave, ten presente que
entre más segmentes y conozcas a tus clientes potenciales puedes captar su
atención mucho más fácil, así como ir más allá y ofrecer algo diferente.
Identifica las razones por las cuales tus socios deciden contratarte en lugar
de ir con otro entrenador personal y para ello piensa en:
- cuáles son las necesidades;
- dónde están esos clientes;
- cómo captar su atención desde
una posición profesional; - qué servicios puedes
ofrecerles con base en lo que necesitan; y - cómo y de qué manera
comunicarte.
Ten presente también que el valor agregado que tienes como entrenador personal debe ir más allá de la empatía y de ofrecer solo un buen aspecto físico, lo importante es resolver las necesidades de tus clientes que pueden encajar dentro de alguno de estos aspectos:
- adelgazar o perder peso;
- tener una figura más
tonificada; - aumentar masa muscular;
- recuperarse de alguna lesión
o prevenirlas; - encontrar una actividad para
cambiar la rutina; o - prevenir síntomas
relacionados con la edad.
Analiza los objetivos como entrenador personal
Desde el marketing para entrenadores personales es necesario que
tengas claros los objetivos de
un entrenador personal a partir de la regla K4:
Know-what (qué conocer): es vital que identifiques las necesidades de salud, las prioridades, etc, que te llevan a ofrecer servicios para posicionarte en el sector fitness y marcar la diferencia.
Know-why (conocer el por qué): esto te ayuda a definir los objetivos de cada uno de tus clientes y la ruta ideal para cada uno.
Know-how (saber cómo hacerlo): este punto está enfocado en tus conocimientos, de ahí la importancia de estar muy bien preparado para realizar un ofrecer un trabajo seguro con las herramientas adecuadas. Recuerda esto siempre: “Si conozco puedo crear, si creo puedo ofrecer y si ofrezco puedo vender”.
Know-who (saber quién): con base en lo que sabes hacer, puedes conocer a quién puedes prestar tus servicios como entrenador personal, es insuficiente pensar solo en que el boca a boca te ayudará en conseguir un alto volumen de socios; para conseguir tus objetivos y aumentar los ingresos debes pensar en que si eres extraordinario en lo que haces tus resultados serán igual.
Plan de marketing para entrenadores personales
Ahora que has notado que lo primero es conocer el
perfil consumidor fitness y tienes claros los objetivos de
un entrenador personal , has tomado un tiempo para pensar en ello y
tienes claras tus ideas podemos pensar en un plan de marketing para
entrenadores personales que será muy útil.
Para nadie es un secreto que el mundo
digital ya es parte de la vida de todos los socios que puedes tener; por eso es
indispensable que estés presente y de manera adecuda en Internet con una buena
estrategia de marketing
digital, esta te ayudará para:
- tener una plataforma de
venta; - hacer branding;
- recopilar datos de tus socios
potenciales; y - tener un contacto comercial.
Fases del marketing para entrenadores personales
Para saber cómo promocionarse como
entrenador personal debes pensar en:
1. Identidad corporativa:
Crea una marca que te permita ser
reconocido fácilmente como entrenador personal y que esté asociada a los
valores que quieres ofrecer. Esta identidad debe estar presente en cualquier
plataforma o perfil en donde hagas presencia.
2. Página web:
El paso siguiente consiste en abrirte paso en el mundo online, así que crea un sitio web en el que expliques quién eres, cuál es ut misión y visión, datos de contacto y utiliza palabras clave por las que los clientes potenciales te pueden encontrar en las primeras posiciones de Google; por ejemplo, sesiones de entrenamiento personal, entrenador personal, etc. Si no sabes cómo crear tu propia web, puedes contratar un software que te ayude con una como el de BEWE.io
3. Redes sociales:
Con una identidad y marca definidas y un sitio web, comienza a hacer presencia en redes sociales, y no solo porque ahora todo el mundo tiene un perfil o una Fan Page sino porque te ayudarán a estar posicionado. Ten presencia en las redes sociales que son más interesantes para tus clientes y clientes potenciales y comparte información útil y de calidad que los atraiga.
4. Campañas de publicidad:
Cuando haces publicidad en Internet por
plataformas como Google Adwords, Facebook Ads, o Instagram Ads puedes
obtener leads (posibles socios y sus datos)que llegan a tu página web. Esto te
permite construir una base de datos para luego realizar otra acción de marketing
para entrenadores personales como lo son los Newsletter.
5. Envío de Newsletter:
Cuando ya has obtenido todos
los datos de tus posibles clientes o leads, puedes hacer una clasificación de
estos y de manera periódica hacer envío de mensajes por correo electrónico. Ten
presente que tanto el asunto, como el formato deberá ser muy atractivo para que
tus socios potenciales lo abran y tu esfuerzo valga la pena.
Como pudiste ver, para llevar a cabo un plan de marketing para entrenadores personales debes de tener en cuenta los diferentes pasos por seguir que te permitirán conseguir el éxito al ejecutarlo. Sigue nuestros consejos y comparte la información si consideras que puede ser útil para otros colegas.
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