Sabemos que determinar nuevas fuentes de ingreso en centros fitness y gimnasios no es tarea sencilla, razón por la que muchos propietarios prefieren basar sus estrategias de marketing e ingresos mensuales en las membresías de nuevos prospectos y la retención de sus clientes actuales.
Sin embargo, eso no significa que no hayan nuevas oportunidades de brindar más valor a sus clientes agregando alternativas a sus fuentes de ingresos. De hecho, todas las circunstancias a las cuales nos vimos expuestas durante el 2020 evidenciaron grandes oportunidades a nivel digital aún sin explorar.
Si aún no sabes cómo generar nuevas alternativas de ingreso a tu gimnasio y estás interesado en encontrar una fuente de inspiración que te ayude a estructurar una buena estrategia para ganar clientes en un centro fitness, te traemos algunas ideas para este 2021.
1. Enseña a otros gimnasios
Si llevas un tiempo considerable administrando tu gimnasio y crees que tu experiencia te ha permitido adquirir el conocimiento necesario para transmitir tus conocimientos a nuevas empresas del sector fitness, esta es tu oportunidad.
Puedes crear cursos intensivos a nuevos empresarios del sector fitness o hacer seminarios online por los que puedes cobrar el precio que consideres pertinente. Seguramente si eres un referente del sector muchas personas estarán interesadas en conocer tus experiencias y cómo lograste sobrellevar los momentos difíciles.
Recuerda que puedes promocionar todos tus conocimientos a través de redes sociales y así lograr un mayor alcance. Si logras llevar a cabo una buena estrategia de difusión y marketing digital como experto en la gestión de centros fitness aumentarás las probabilidades de que más personas estén dispuestos a pagar por tus servicios de consultoría.
2. Promociona tus membresías a empresas
Actualmente, muchas empresas están dispuestas a invertir en el bienestar y calidad de vida de sus empleados, y esta es una oportunidad que como empresario del sector fitness no puedes desaprovechar.
Haz una lista de empresas con las cuales podrías generar una alianza, contacta al área de talento humano y ofréceles diversos planes de entrenamiento y promociones para sus colaboradores. Te darás cuenta que es una excelente opción para aumentar la base de clientes y por supuesto, generar nuevas fuentes de ingreso.
3. Inicia la venta de merchandising y suplementos deportivos
Si quieres aumentar los márgenes de ganancia existentes en tu centro, la venta de productos es una excelente opción. Puedes vender suplementos deportivos, snacks, bebidas deportivas, ropa y hasta equipos de gimnasio.
Poco a poco irás identificando aquellos productos que tus clientes prefieren y que tienen mayores márgenes de ganancia. Una vez elegidos los productos que vas a vender recuerda que es importante que los promociones a través del boca a boca y publicidad en redes sociales.
Recuerda que algunos software también pueden hacer que tu gestión sea mucho más sencilla. Es el caso de Bewe, que te facilita la gestión del marketing y la fidelización de tu gimnasio al enviar mensajes SMS a tus clientes para recordarles ofertas de tus productos y más.
4. Crea alianzas estratégicas
Para conseguir el éxito de tu centro fitness será necesario que generes valor en la experiencia del cliente. Para lograrlo, busca socios de marcas deportivas, tecnológicas o de nutrición con las cuales puedas llevar a cabo alianzas estratégicas.
Ofrece promociones exclusivas a tus clientes, haz eventos y concursos con tu nuevo partner, pero sobre todo asegúrate de que cada alianza le aporte valor a la experiencia que tus clientes tienen con tu centro. Recuerda que ofrecer contenidos de calidad en redes sociales como seminarios, podcasts y webinars con estos partners también puede enriquecer la experiencia que tus clientes tienen con tu negocio.
5. Ofrece sesiones de clases online
El 2020 evidenció la oportunidad de digitalizar los entrenamientos físicos, muchos clientes vieron los grandes beneficios de este tipo de sesiones y cómo podrían llevar un estilo de vida saludable desde la comodidad de sus hogar.
De acuerdo con la consultora internacional Valuates, la industria del fitness online tendrá un crecimiento anual del 33,1% entre 2020 y 2027.
Sin lugar a dudas, fue un año para demostrar que hay un nicho de clientes por explorar y que sólo aquellos que logren adaptarse a las nuevas tecnologías y las oportunidades que estas nos ofrecen podrán salir adelante sin importar las dificultades a las que tengan que enfrentarse.
De hecho, hay excelentes ejemplos de cómo se puede reinventar tu negocio e incursionar en nuevas fuentes de ingreso gracias a la creatividad y una buena estrategia de marketing digital. Es el caso de Box 4x4 un centro fitness que logró monetizar sus entrenamientos en la era digital.
Así que nuestra recomendación es que ofrezcas muchas más posibilidades de entrenamientos online a tus clientes. Para esto puedes hacer encuestas entre tus clientes actuales y así determinar en qué tipo de entrenamiento virtual están más interesados, así ahorrarás esfuerzos y serás mucho más preciso en tus nuevas estrategias de marketing.
Actualmente las herramientas digitales te permiten diversas opciones para llevar a cabo tus clases online. Puedes hacerlas a través de redes sociales como YouTube e Instagram, o si lo prefieres puedes crear tu propia app para que tus clientes puedan llevar siempre tus entrenamientos contigo.
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6. Ofrece servicios de fisioterapia y rehabilitación
Generalmente este tipo de servicios eran externos a un gimnasio y solo eran remitidos los clientes que tenían algún tipo de lesión. Sin embargo, es importante entender que la labor del fisioterapeuta también consiste en asesorar a los deportistas para que ejecuten correctamente los movimientos y ejercicios, y así puedan prevenir futuras lesiones.
Es por esta razón que es un servicio muy valorado por los clientes y que puede ser una excelente opción para que tu centro fitness destaque entre tus competidores. Seguramente un nicho de tus clientes estarán dispuestos a pagar por servicios como éstos que les ofrecen un servicio más profesional y complementario a sus rutinas de entrenamiento.
En conclusión:
Recuerda que una vez definas los servicios adicionales que vas a incluir en tu centro fitness necesitas promocionarlos, tanto dentro de tu gimnasio como fuera de él. Incluso deberías hacer partícipe a todo tu equipo de las novedades que desees implantar, pues ellos son quienes conocen los clientes que puedan estar interesados en servicios complementarios y están dispuestos a pagar por ellos.
Esperamos que tengas un 2021 lleno de éxitos y logres reinventar tu centro fitness con nuevas fuentes de ingresos. Aplica nuestros consejos en la administración de tu negocio y no olvides que Bewe es el software de gestión que tiene múltiples funcionalidades y soluciones tecnológicas para ayudarte a que tu centro destaque entre la competencia este 2021 y alcance un nuevo nivel.
