Muchas veces lo propietarios de negocios buscan cómo debilitar a su competencia y enfocan parte de esfuerzos en seguirla únicamente para permanecer al tanto de sus debilidades y por supuesto, usarlas a su favor.
Sin embargo y aunque, esto no está del todo mal, ya no es momento de centrar tu atención en esto, por el contrario ¡El momento de las alianzas ha llegado! ¿Quieres saber por qué? Vamos a contarte muchas cosas en este blogpost así que... Continúa leyendo.
Qué es una alianza estratégica
Partamos de lo más importante, el concepto...
Las alianzas estratégicas son acuerdos que puedes hacer con uno o más centros y que ayudan a tus clientes a cumplir sus objetivos o que acompañan su proceso.
Por ejemplo, si eres un entrenador personal puedes asociarte con un nutricionista para que tanto el ejercicio, como su alimentación permitan el cumplimiento de los objetivos, o si tienes una barbería pero allí no ofreces manicuras puedes encontrar un spa de uñas en los que tus clientes consigan algún tipo de descuento.
Parte de la estrategia consiste en encontrar liderazgo en costos, diferenciación y enfoque, factores claves para diferenciarte de la competencia.
Estas alianzas se basan principalmente en fortalecer y crear oportunidades de negocio que beneficien a ambas partes.
Pero avancemos, hay muchas cosas que tenemos por contarte y creemos que hemos sido claros, así que... Avancemos, vamos a descubrir más cosas.
Tipos de alianzas estratégicas:
- Alianzas de mercadotecnia
- Alianzas sobre productos
- Alianzas para el desarrollo de tecnología y desarrollo de productos
- Alianzas no lucrativas
Te dejamos una lectura recomendada aquí para que puedas profundizar más en el tema.
4 cosas que debes tener en cuenta si quieres generar alianzas para tu centro
Primero: planeación
Aquí es importante que defines y tengas claro los motivos por los que tanto tu centro como los que quieren ser tu aliado están aceptando este tipo de negociación o de lo contrario todo terminará siendo un ¡desastre total!
Segundo: Voluntad
La intención es fundamental y para ello, no basta solo con que reúnan algunos miembros de tu equipo, los socios principales deben estar presentes y demostrar su interés y aceptación.
Tercer: Claridad
Tanto tú como las otra parte deben ser transparentes con la información actual de cada negocio y la disposición que tienen frente al acuerdo, lo que nosotros llamamos ¡Reglas claras!
Cuarto: Confidencialidad
Deja claro qué información debe ser confidencial y cuál se puede contar, quizá para cuando debas contar a los medios de comunicación sobre ella.
Aliarte con otros centros o negocios te permite:
- Ser más competitivo.
- Diferenciarte de otros negocios que aún no contemplan las alianzas como parte de su estrategia.
- Dar más valor a los productos y servicios que ofreces.
- Ganar cuota de mercado.
- Conseguir otras fuentes de ingreso.
- Ampliar la productividad.
- Permitir a tus clientes que intercambien experiencias y conocimientos.
- Ofrecer a tus clientes más variedad de servicios o de productos.
- Conseguir un número de clientes mayor.
- Agilizar procesos y conseguir nuevas ideas, bien dicen por ahí que... dos cabezas piensan más que una.
Para conseguir alianzas estratégicas sigue estos consejos:
Sobre todo si estás empezando y tú centro aún no ha conseguido el reconocimiento que necesita para que otros confíen en ti suele ser un poco difícil, pero para conseguir que otros confíen en ti. Tus primeras alianzas serán difíciles de conseguir, pero verás como poco a poco lo haces mejor y más fácil.
1. Muestra tus servicios y productos
La mejor forma para que las personas crean en ti y en lo que haces es con una demostración, deja que experimenten y hagan todo un recorrido. Es verdad que esto requiere más trabajo, tiempo y esfuerzo pero asegura que todo quede claro para tus aliados potenciales.
2. Se estratégico
Es verdad que cerrar tratos con centros o negocios muy top, estaría más que cool, pero... las empresas más pequeñas y menos conocidas pueden ser las mejores primeras aliadas. Piensa en quién podría estar en tu mismo plan y puede aceptar y esté dispuesto a innovar.
3. Usa los contactos
¿Sabes cuántas propuestas para generar una alianza pueden recibir los negocios a los que le estás apuntando? Seguro, muuuchaass. Así que aprovecha los contactos que tienes, los perfiles de sus redes, los clientes o cualquier canal que te sirva para encontrar algún contacto que te haga un puente.
4. Cree en tu negocio y en ti
El mayor evangelista de tus servicios y productos, debes ser tú mismo. Ten confianza en ti y transmítela a los demás. Si no demuestras que crees en ti, nadie más lo harás. Recuerda esas ganas con las que empezaste y el potencial que veías en lo que haces ahora y proyéctalo.
5. Sigue las mejores prácticas:
- Planea cada alianza para que se mantenga en el tiempo y beneficie a ambos centros.
- Define objetivos y metas para cada alianza, de esta manera puedes hacer un seguimiento para supervisar lo que se ha conseguido.
- Elimina obstáculos para la formación de la asociación, como procesos que detuviste en tu centro y resistencias internas; por ejemplo de tu equipo.
- Media posibles conflictos para que la confianza se mantenga entre las partes.
- Sé participativo, al fin y al cabo, tú también tienes que ayudar a tus socios a superar los desafíos.
Nueva forma de hacer negocios
Ahora que todos tenemos que enfrentarnos a cosas diferentes, que debes preparar a tu equipo para una nueva normalidad y que cada vez se presentan más desafíos es vital conseguir maneras diferentes de hacer negocios, sobre todo de agregar valor a lo que haces y diferenciándote de tu competencia.
Te dejamos una lectura recomendada en la que en la parte final encuentras alianzas estratégicas exitosas que han cambiado el rumbo de negocios, que aunque no son de tu segmento de mercado, te pueden abrir la mente y ayudarte a visibilizar un panorama.
- ALIANZAS ESTRATÉGICAS EMPRESARIALES EXITOSAS: Ganar-Ganar
- Ejemplos de exitosas alianzas estratégicas
Bewe, tu aliado
Es verdad que está bien encontrar centros o negocios que complementen más servicios, pero un aliado infaltable para ti en un sistema de gestión que te permita administrar mejor y más rápido, y aquí no vamos a concentrar nuestra fuerza.
Conoce más sobre:
- Sistema de reservas Bewe: diferentes formas para que tus clientes hagan sus reservas.
- Bewe, la mejor opción para analizar y gestionar tu negocio. Acciones de marketing y fidelización con Bewe Software.
- Suscripciones, nuevo método de fidelización para los clientes de tu negocio.
- Bewe Clases, el poder de conectar con tus clientes y percibir ingresos.
Enjoy las alianzas estratégicas.
