¿Cómo organizar mi peluquería? ¿Dónde colocar los productos para favorecer las ventas? Aquí algunas ideas para mejorar la rentabilidad de tu peluquería, potenciando la venta de productos de alto impacto.
La venta de productos en las peluquerías es cada vez más popular, pues es la oportunidad perfecta para tener mayores ingresos sin mayor esfuerzo.
De esta manera, si además de prestar servicios vendes productos, es necesario organizarlos de manera estratégica para potenciar las ventas.
Tips para organizar los estantes de tu peluquería
1. Identifica la ruta de tus clientes dentro del negocio
Una vez determinada la decoración de tu peluquería, debes identificar las zonas donde tus clientes pasan más tiempo (por ejemplo, la sala de espera, la recepción, las sillas de corte, etc.).
Con esto, podrás utilizar los <espacios claves> para colocar los estantes de tus productos, exhibir promociones y lanzar ofertas, etc.
2. Ofrece productos de alto impacto
Una vez identificadas las zonas de mayor tráfico, debes elegir productos con alto impacto, es decir, elementos que realmente tengan alta probabilidad de venta.
Productos básicos para el cuidado de tus clientes, de marcas reconocidas y con alta calidad. No olvides destacarte por hacer promociones y dar precios justos.
3. Estantes completos con algunos espacios
En cuanto a los estantes, deben estar completos para que el usuario pueda ver muchos productos y tener varias opciones, pero deben tener algunos espacios estratégicos que permitirán pensar que se han vendido muchos productos.
Si el cliente piensa que se han vendido varios productos, concluirá por sí mismo que es útil pues ya ha sido restado del stock.
4. Insinúa la venta sin hacerla obligatoria
Es importante que tus clientes no se sientan presionados de hacer la compra, sino que la insinuación de la venta sea a modo de consejo, por ejemplo, de lo fundamental que resulta X producto para prolongar los resultados.
Ten en cuenta:
- Situar los productos más vendidos al nivel de los ojos.
- Organizar los productos por su categoría y uso.
- Agrupar los similares.
- Colocar los productos pequeños a la izquierda y los grandes a la derecha, de manera que los pequeños también sean visibles.
5. No te olvides de la iluminación
Un estante bien iluminado tiene el doble de impacto. Por esto, en lo posible utiliza uno que no tenga vidrio, pues refleja la luz y obstaculiza una buena visión.
De igual manera, ten en cuenta que el estante o los estantes se vean agradables, limpios y ordenados.
Espero estos consejos te sean útiles y puedas ponerlos en práctica en tu peluquería.
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¡Gracias por leernos!
