Si quieres saber cómo
incrementar las ventas en tu gimnasio, leer este artículo debe estar en tu
lista de prioridades pues te damos muchos tips que sin duda te van a ayudar a
conseguirlo.
Si quieres
incrementar las ventas en tu gimnasio es vital que primero identifiques las
preferencias de tus clientes, de nada servirá que agregues más productos o
servicios si en definitiva han dejado de ser lo que buscan tus alumnos.
Adicional, debes identificar cuáles son las motivaciones por las que tus
clientes acuden a tu gimnasio en lugar de ir a otro y otro tipo de factores
como las horas más concurridas y las características de las personas que van a
tu negocio.
Identificar este tipo
de claves se trata únicamente de conocer lo que están buscando las personas y
deportistas que han optado por ir a tu gimnasio, una vez conoces lo que
demandan puedes satisfacer sus necesidades y de esta manera mejorar tus
ganancias. Para conocerlos mucho mejor, un software de gestión es una
herramienta fundamental y más adelante te contaremos por qué.
¿Cómo incrementar las ventas en tu gimnasio?
1. Conoce las preferencias de los alumnos en los gimnasios
Seguramente has notado que las actividades dirigidas por los profesores de tu gimnasio son más aceptadas y de hecho, preferidas por tus clientes, se dice que en algunos gimnasios este tipo de clases guiadas por un instructor llegan a un 70 % de ocupación. Además el 30 % de tus alumnos se destaca por buscar sala de fitness o peso libre y cerca del 20 % prefiere actividades en zonas en las cuales hay agua como el sauna o las piscinas.
Por otro lado, las
actividades relacionadas con las coreografías son de preferencia por las
mujeres, mientras que los hombres apuestan más por ejercicios o actividades cardiovasculares.
Así qué comienza a evaluar si estas cifras también aplican para tu negocio y de
qué manera podrías sacar mejor provecho.
A lo mejor has notado
que tienes un gran número de alumnos que van detrás de una especialidad como el
crossfit o el TRX y puede ser el momento de ampliar y mejorar la experiencia de
este grupo de clientes. Descubre entonces cuáles son las clases que más le
gustan a tus clientes y desarrolla una excelente estrategia para poder aumentar
las ganancias.
2. Identifica los horarios de tu gimnasio
Otra manera de incrementar las ganancias de tu gimnasio es verificando el horario que está manejando tu centro deportivo. Según estadísticas más del 50 % de tus alumnos prefieren los días lunes, martes y miércoles para hacer deporte y menos del 40 % prefiere ir a los gimnasios los jueves, viernes o fines de semana.
A lo mejor esto no es
una sorpresa para ti y ya identificaste que un inviernes por la tarde es cuando
menos clientes tienes; sin embargo, cada negocio es diferente y lo que te
aconsejamos es revisar en detalle si estas cifras también aplican para ti.
Identifica además en qué horas prefieren ir tus alumnos para practicar deporte mucho más cómodos, y la estacionalidad de tu centro; por ejemplo, en enero y septiembre una vez terminan las vacaciones y el verano, el número de personas que buscan tus servicios aumenta.
En algunos gimnasios de España octubre y septiembre el número de nuevos socios en los gimnasios incrementa llegando a hablarse de alrededor del 40 % sobre el resto de meses.
3. Define el perfil de tus alumnos
Para determinar el
perfil de los usuarios existen diversos factores que debes de tener en cuenta,
seguramente has evidenciado que las mujeres adultas o las personas de mayor
edad prefieren ir a ciertas horas del día y los que son un poco más jóvenes en
otro horario.
Determina si quizá tu
público masculino asiste con mayor recurrencia sobre la tarde o qué hora es la
más concurrida por ellos. También puedes revisar si tus instalaciones tienen
quizá los fines de semana más demanda de actividades deportivas en familia ya
que es un espacio en los que las personas suelen compartir con las personas
cercanas. O sí; por ejemplo, las sesiones más suaves son en las mañanas y las
más exigentes por las tardes.
Importancia de un programa de gestión para tu gimnasio
Una vez hayas identificado ciertas características de tu gimnasio y del tipo de clientes y necesidades que hay en tu centro deportivo, será mucho más fácil plantear estrategias que te ayuden a incrementar las ganancias de tu centro deportivo. En un mercado deportivo como el tuyo y en un mundo en el que el deporte está en auge, lo más importante es que ofrezcas una buena atención y jamás pierdas el control.
Tener un sistema de gestión para gimnasios te ayudará a identificar de manera mucho más fácil los aspectos que dimos en pasos anteriores pues esta herramienta cuenta con informes que te ayudan a entender de manera visual los números de tu gimnasio y que sin lugar a duda te permitirá conocer cuáles son las horas más concurridas, los productos que más compran de tu gym, los tipos de clases que reservan, el porcentaje de mujeres y hombres que visitan tu centro deportivo, entre muchos más.
Los
informes que ofrece un software para centros deportivos son una manera de
conseguir lo que buscas, identificar el perfil y necesidades de tus clientes,
de ahí la importancia de implementarlo en tu centro deportivo.
Para
incrementar ventas en tu gimnasio puedes aprovechar las demás funcionalidades
que tiene un software para gimnasios como las acciones de marketing, el sistema
de reservas online, y el control de stock y caja.
¿Qué hacer entonces para adquirir un sistema de gestión? Descarga una prueba gratis de BEWE.io aquí y prueba por ti mismo las ventajas de tener informes de gestión en tu gimnasio para incrementar las ventas.
