Sin duda alguna, una de las preocupaciones que tienes como
administrador es cómo captar nuevos clientes para tu academia de música y en este artículo te vamos a dar ideas que no terminan
por convertirse en un intento más.
Lo más importante antes de empezar cualquier estrategia para captar alumnos es identificar cuál es tu factor diferencial y sobre todo, definir el perfil de alumnos que quieres tener, con base en esto puedes desarrollar el plan de trabajo que va ayudar a atraer a los alumnos. Identifica características como: la edad, los gustos musicales y de instrumentos de preferencia, entre otros factores.
Una vez has identificado estos factores, utiliza la
información para fortalecer la estrategia que te lleve a cumplir los objetivos
con las ideas que te damos a continuación.
5 formas para captar clientes para tu academia de música
1. Crea y utiliza la página web de tu academia de música
Tener una página web es fundamental para captar la atención
de nuevos alumnos pues con el avance de la tecnología, hoy día buscamos casi
que todo en la red y de inmediatez. Tener una página web para tu academia
implica que pienses en:
La creación:
Si aún no cuentas con una web, lo primero que debes hacer entonces es crearla piensa en que esta debe ser funcional, atractiva y de fácil navegación. También es importante que tenga una sección de contacto para que, quienes se interesan por las clases y horarios que dictas, se contacten contigo.
Botón de reservas:
Una vez has creado la página web de tu academia de música úsala para cosas realmente funcionales. Instala el botón de reservas en tu web para que los clientes que se encuentran interesados tomen contigo sus clases y las excusas de que no contestaron el teléfono para reservar un cupo se acaben.
El contenido de valor:
En tu página web debes además poner contenido de valor que atraiga la atención de alumnos que entraron a revisar tu información y que aporta en el desarrollo de su formación musical. Puedes; por ejemplo, tener un blog en el que hables de tips para limpiar mucho mejor los instrumentos, videos sobre cómo tocar cierta canción, o compartir algún tutorial en video. Este tipo de contenido además de fidelizar a los alumnos que ya tienes porque complementas el servicio de prestas en las clases, atrae a nuevos alumnos que al ver lo que haces se interesan por ti.
Las palabras clave:
Asimismo, utiliza palabras clave en tu página web que te
ayudan a posicionarla mejor en los resultados de Google, es decir que, cuando
un alumno busque en Google algo como: “academias de música en la capital”
puedas aparecer en los primeros resultados que las personas ven. Esto es
efectivo porque muchos usuarios
2. Utiliza las rede sociales
Identifica cuáles son las redes sociales que más se ajustan al perfil de tu academia de música y sobre todo al perfil de tus alumnos pues de nada servirá que crees que muchas cuentas en redes como Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, etc, solo por crearlas y que nadie las vea.
Saber cómo promocionar tu academia implica que además de escoger las redes sociales correctas, las mantengas actualizadas, o de lo contario, no servirán para nada. Suma a esto que los contenidos que compartas en ellas sean de valor y sobre todo que todo se vea calidad, evita las fotos pixeladas, los videos sin un buen audio, o los contenidos que no aportan algo novedoso.
Por medio de las redes sociales también puedes comunicarte con tus alumnos actuales y conseguir información de personas interesadas en tomar clases de música en tu academia de música. Para que se convierta en un canal de captación de clientes para tu academia, es necesario que también desarrolles una a estrategia y que sobre todo no conviertas tu academia en un canal intrusivo que solo sirve para promocionar o publicitar tu academia o de lo contrario causarás el efecto contrario.
3. Material impreso
Es cierto que estamos en la era digital y que mucha de la
publicidad se mueve por allí, pero otra estrategia para captar
nuevos clientes para tu academia de música es utilizar material impreso.
Si no sabes mucho de diseño puedes pedir ayuda a un diseñador que te ayude a elaborar material impreso que llame la atención y que esté acorde a la imagen corporativa de tu academia de música. Un ejemplo de esto que te mencionamos son los folletos en los que puedes enlistar la cantidad de clases de ofreces, los horarios o precios y que tus alumnos potenciales pueden llevarse a casa, releer o compartir con alguien más.
4. Regala algo
A muchos les encanta la palabra gratis, incluso a ti también,
¿verdad? Así que por qué no utilizar esta buena estrategia de obsequiar algo y
captar nuevos alumnos para tu academia de música. Puedes dar una prueba gratis de una clase o
regalar algún artículo para guardar los instrumentos que se ajuste a tu rentabilidad.
Otra idea es que ofrezcas descuentos como 2
x 1 o 5 % de descuento en la compra de algún instrumento musical , en caso de
que los vendas en la academia.
5. Promociona el pago trimestral, semestral o incluso anual:
Esta estrategia es efectiva para que des un descuento para aquellos alumnos que en lugar de tomar sus clases individuales o que van pagando una a una, se suscriban en tu academia de música y paguen de una vez por un paquete. Esto es efectivo para ayudarte además de captar nuevos alumnos para disminuir el porcentaje de los que abandonan tu academia y aseguras ingresos fijos que ayudan a mejorar la rentabilidad de tu academia.
Pon en práctica estas cinco estrategias que te hemos dado,
eso sí, revisando la viabilidad y la rentabilidad de tu academia y con una
buena estrategia de fondo para que puedas captar mucho más fácil alumnos para
tu academia de música.
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