Si tienes un centro de belleza es muy importante definir los precios de tus servicios para mantener rentabilidad en tu negocio, sin alejarse del mercado actual, pero manteniendo tarifas competitivas para atraer clientes.
Como profesional que eres sabemos que es elemental saber y determinar los precios que le vas a dar a cada producto que manejes en tu centro de belleza y peluquería, a pesar de que es una tarea difícil es fundamental y la debes hacer.
Si fijas un precio para cada producto tienes la oportunidad de conocer cuál es el valor por el que te sale para que tengas presente en cuánto puedes venderlo y no perder nada, sino todo lo contrario ganar.
Para este tipo de situaciones te recomendamos que te informes o te dirijas a una persona que te asesore con el valor que le vas a dar a cada producto. Antes de empezar recopilamos las ventajas que tiene saber el precio de los servicios o productos disponibles.
- Sabrás cuánto estás ganando con cada venta que hagas sobre el producto.
- Tendrás una cifra aproximada del dinero que estás invirtiendo.
- Notarás si cada producto se vende adecuadamente de acuerdo al movimiento que tenga en tu negocio.
- Podrás innovar con nuevos productos de mejor calidad y precio.
- Llegarás a buenas negociaciones con tus proveedores para que cada uno salga beneficiado.
- Evitarás pérdidas.
Te aconsejamos que respondas a las siguientes preguntas que te ayudarán en el momento de elegir el precio de los productos y servicios que brindes.
- Cuánto dinero se va a invertir en productos y herramientas para el servicio.
- Quién será el encargado de hablar con los proveedores y solicitar la mercancía.
- Cuáles son los servicios que más solicitan tus clientes y por ende cuáles son los productos de mayor demanda.
- Cuál es la suma exacta que entra diariamente o semanalmente en tu negocio con las ventas y servicios hechos.
- Debes tener claro cuál es el movimiento exacto de cada producto, para saber cuál será la inversión que debes hacer.
Te traemos los siguientes pasos para que calcules el mejor precio para cada servicio y producto en tu centro de belleza y peluquería:
1. Calcula los costes fijos y variables de tu centro
Los costes fijos son aquellos que pagas mes a mes por el mismo valor independientemente de tus ventas, por ejemplo el alquiler de tu establecimiento, servicios públicos, parte fija del sueldo de tus empleados, etc. Y los costes variables son aquellos que aumentan o disminuyen de acuerdo a el número de servicios que prestas, por ejemplo los costes de los productos que usas, como champú, tintes, etc., la variable de comisiones de empleados, entre otros.
Calcula los costes fijos por mes y los costes variables por cada tipo de servicio que prestas. Te mostraremos con un ejemplo (los valores aquí expuestos no son reales, solo son de referencia para la explicación).
2. Calcula otros gastos asociados a tu centro
Ten
en cuenta también el valor que gastas en publicidad, marketing, otras asesorías
y todo lo que no hayas incluido en los costes fijos y variables. Agrega estos
datos a los que ya tienes por mes para evitar malos entendidos:
3. Haz un pronóstico de tus ventas por cada tipo de servicio
¿Cuánto
piensas vender en un mes en tu centro? Si ya llevas algunos meses con tu
negocio es posible que tengas una idea del número de servicios que prestas cada
mes, y si eres nuevo podrías hacer una pequeña investigación de mercado,
preguntando cuánto venden otros centros similares a ti. En nuestro ejemplo
tenemos el siguiente pronóstico:
4. Determina el coste unitario total por cada tipo de servicio
Suma los costes fijos y demás gastos del mes, este valor los divides por el total de número de servicios que esperas vender en ese mismo periodo de tiempo (el pronóstico), de esta manera tienes el coste fijo que corresponde por unidad.
A ese valor agrega los costes variables que corresponden a cada tipo de servicio, y tendrás el coste unitario total por cada tipo de servicio, es decir ese es el valor que te cuesta brindar un tipo determinado de servicio. Volviendo al ejemplo:
5. Define el margen de ganancia
Ya tienes el coste de tus servicios, ahora decide cuánto porcentaje deseas ganar. Evita que el porcentaje sea alto, así será baja la competencia que tengas con los otros centros de belleza, así que es importante que revises los precios de tu competencia para evaluar si excede o si está por debajo de tus costes unitarios, luego decide el porcentaje que deseas. Mira el ejemplo:
6. Calcula el precio
Con el coste y la ganancia solo debes sumar estos dos, observa el ejemplo:
Ya con estos precios debes revisar los de tu competencia y evaluar si están muy altos o no, y recuerda consultar si tus servicios deben cobrarse con impuestos. Además ten en cuenta que si ofrecen un servicio de calidad podrías obtener un margen mayor.
Si quieres conocer más información de cómo calcular las ganancias de tu centro de belleza y peluquería da clic aquí. Recuerda que no sólo definir lo precios correctamente en tu negocio es importante, también es fundamental tener un sistema que te permita gestionar todo tu negocio. Para eso, te recomendamos BEWE.io prueba GRATIS aquí, es muy fácil de usar y es innecesario que seas un experto en la tecnología.
