Es importante que tu negocio no caiga en la zona de confort y siempre pueda reinventarse de alguna forma, ya sea en procesos administrativos con la ayuda de herramientas digitales como un software de gestión o, con métodos empresariales.
En esta ocasión te traemos las estrategias de diversificación que puedes tener en cuenta a la hora de hacer que tu centro wellness destaque del resto, así que acompáñanos a adentrarnos en el tema.
¿Qué son las estrategias de diversificación?
En el mundo empresarial estas estrategias se usan para que los negocios tengan una expansión de mercado, logren sus objetivos más rápido y puedan explorar otro tipo de nichos.
Por ejemplo, si tienes en mente añadir un nuevo servicio o producto este método será de gran ayuda aunque es importante que planifiques bien como quieres llevar a cabo este proceso para que no te encuentres con sorpresas más adelante.
Evalúa si las modificaciones que harás serán valiosas para tus clientes y si favorecerá a tu centro wellness.
-Relacionada:
La idea aquí es que se relacionen dos productos o servicios compatibles que al momento de unirlos puedan dar mejores resultados juntos que separados, pero que no se modifique el objetivo inicial.
-No relacionada:
Este método es totalmente opuesto al anterior, aquí las empresas se arriesgan al integrar algo con lo que anteriormente no tenían relación alguna, eso sí, por la exposición que conlleva esta estrategia, las empresas suelen tener un gran capital para poder invertir y llevarlo a cabo.
Tipos de estrategias de diversificación
1. Diversificación horizontal:
Este es muy bien conocido cuando las empresas quieren lanzar un nuevo servicio o producto que tenga total relación con la marca sin que afecte el desarrollo de la misma y claro, que su enfoque inicial no cambie. Si pones en marcha esta estrategia es probable que atraigas a distintos públicos que tengan un interés en común.
Ejemplo:
-Uber: Su objetivo inicial era brindar un servicio de movilidad que con el tiempo se fue transformando y añadieron el servicio de domicilio sin perder el rumbo y la caracterización que tiene la empresa.
- Apple: No solo se distingue por sus teléfonos móviles sino por la cantidad de tecnología que maneja y que fusiono con el pasar del tiempo, de computadores a tabletas y relojes inteligentes, sin duda una de las mejores representaciones y la más exitosa.
2. Diversificación vertical.
¿Trabajas junto a proveedores?
Si en tu centro wellness vendes mercancía que es adquirida a través de un tercero, lo que puedes hacer es unirte a esta persona y empezar a elaborar tus propios artículos, de eso se trata esta estrategia, de diversificar los productos o servicios.
Ejemplo:
- Zara: Todos conocemos esta gran marca de ropa que con el pasar del tiempo empezaron a desarrollar sus propios productos sin intervención de externos y por eso ahora se destaca no únicamente por sus diseños sino por la calidad en sus materiales.
-Starbucks: ¿Sabías qué al inicio esta gran empresa ofrecía granos de café pero no las famosas bebidas que tienen en su menú de hoy en día? Antes de los 90 se dieron cuenta que vender sus propios productos podría llegar a ser un negocio muy rentable, y como lo podemos comprobar, no se equivocaron.
3. Diversificación concéntrica.
Dentro de la industria wellness hay una variedad inmensa de productos y servicios, si tu eres de los que quiere añadir un plus a tu marca o línea, lo puedes hacer bajo esta estrategia.
Ejemplo:
-Coca Cola: Esta marca tiene una sola bebida en distintas versiones como las saborizadas, Coca Cola Light, Zero y demás, que puede ser adquirida por todo tipo de personas que estén buscando que tipo de coca se adapta a su gusto o necesidad.
-Nosotras: Esta marca de higiene femenina fue agregando a su línea diferentes productos como jabones íntimos o paños húmedos y fortalecer su propuesta de mercado.
4. Diversificación conglomerada.
Aquí se evidencia la presencia de grandes empresas que tiene el capital para poder producir nuevos artículos que no están relacionados por lo que principalmente fueron reconocidos, pero que se puede ligar con el objetivo inicial.
Ejemplo:
-Adidas: ¿Qué es lo primero que se te viene a la mente cuando escuchas este nombre? Probablemente, la imagen de unas zapatillas pues en sus inicios Adidas solo se enfocaba en hacer zapatos deportivos. Pero la marca es tan exitosa y reconocida a nivel mundial que expandió la producción de nuevos productos como gafas, perfumes, ropa, accesorios sin dejar de lado la línea deportiva.
-Sony: Empezó ofreciendo productos electrónicos aunque se transformo y se caracterizan por ofrecer distintos productos electrónicos y servicios como Sony Pictures, Sony Music.
Cómo diversificar un negocio wellness
Como pudiste observar ya te dimos unos ejemplos, ahora es tiempo de que identifiques que tipo de diversificación le funciona y favorece a tu modelo de negocio para que lo pongas en marcha.
La industria del bienetar es grande y altamente competitiva, tu centro puede destacar si expandes tu marca, haz alianzas con otros emprendedores para que te resulte un poco más fácil adoptar las estrategias y empieza a cambiar el rumbo de tu negocio.
Son varias las ventajas, sin embargo, no olvides que hay otros factores que pueden afectar esta metodología, como lo es el capital, la competencia y los resultados no asegurados.
Valora bien el mercado y aprovecha el posicionamiento que actualmente tienes, no olvides siempre tener un plan de marketing bien estructurado para darle fuerza a lo nuevo que quieras implementar en tu centro wellness.
