Asegurar la rentabilidad de un gimnasio es una de las primeras cosas en las que deben pensar los administradores o dueños de un negocio deportivo, aunque hoy en día poner un gimnasio es una buena opción para muchos empresarios por la alta demanda de personas que buscan cuidar su salud, hay que ir más allá de la ambición y analizar muchos factores. Ten presente que para triunfar en el mundo fitness además de elegir de manera adecuada el lugar de instalación, los profesionales, la formación, el análisis del sector y hasta las cuotas y servicios ofrecidos, debes pensar en que la rentabilidad es la base de cualquier negocio.
11 factores que te pueden ayudar para asegurar la rentabilidad de un gimnasio
Por medio de la estrategia y del plan de negocio que implementes en tu centro deportivo puedes asegurar la rentabilidad de un gimnasio, para ello, debes pensar en factores que defines antes de la apertura del centro deportivo y que se desarrollan a medida de las prácticas y entrenamientos. Estos factores maximizan la probabilidad de que tu gimnasio sea rentable, así que ten en cuenta la preparación y la manera en como los aplicas en tu centro, sin duda serán de gran utilidad.
1. Asegura una buena geolocalización y un local
La ubicación es un factor primordial para asegurar la rentabilidad de un gimnasio pues permite que tu gimnasio esté a la vista de muchos clientes potenciales. Así mismo, los requisitos del espacio físico, el equipamiento y la distribución de todo dentro del espacio que tienes deben garantizar que cumplas la promesa de venta de tus clientes.
2. Ten una ventaja competitiva
Esta ventaja tiene que ser además de real, sostenible. El factor diferencial debe permitir que te destaques frente a la competencia; por ejemplo con tecnología dentro del gym que pueda ser valorada y apreciada de manera rápida por tus alumnos.
3. Conéctate con un público específico
Cuando tienes un perfil claro de los clientes de tu gimnasio, que además es bastante amplio, puedes identificar los canales por los cuáles te están conociendo más, las características de tus alumnos y sus necesidades; de esta manera generas conexiones emocionales.
4. Crea una propuesta de servicio
Esta debe ser la mejor opción para tu público objetivo y debe incluir los atributos que más describen tu gimnasio; estas características deben ser muy atractivas y deben ir ligadas de la estrategia de precios que capte la atención de muchos usuarios.
5. Gestiona un documento con las metas del gimnasio
Para garantizar la rentabilidad de un gimnasio es importante que crees un documento con todos los indicadores de funcionamiento y desempeño del gym, una vez lo has elaborado debes hacer seguimiento de manera periódica para ver si se está cumpliendo o de lo contrario, tomar medidas correctivas y preventivas.
6. Escoge los entrenadores y demás miembros del equipo que te ayudarán dentro del gimnasio
Lo primero que debes hacer es definir los perfiles de las personas que necesitas en tu centro deportivo y hacer un filtro de selección, luego podrás aplicar un periodo de prueba y hacer una retroalimentación respecto al rendimiento.
7. Desarrolla un plan de marketing para captar clientes
El plan de marketing debe ayudarte a conseguir clientes potenciales que se puedan convertir en un ingreso real para tu gimnasio. En este punto debes cuáles son los métodos que atraen a tus posibles clientes y qué llama su atención para que luego se vuelvan clientes.
8. Impulsa procesos de fidelización
Debes trabajar en estrategias que te permitan tener clientes satisfechos con tu gimnasio y el personal, así, evitas que se vayan con la competencia y haces que permanezcan mucho más tiempo contigo, piensa en que es mucho más fácil y económico trabajar con los clientes que ya tienes, que captar nuevos.
9. Evita el aburrimiento de tus clientes
Una de las principales razones por las que tus clientes dejan de ir a tu gimnasio, es porque se aburren, si quieres mantener la rentabilidad de un gimnasio, debes eliminar por completo esto, opta por poner; por ejemplo, música personalizada, televisores y Wifi, sin duda las personas van a querer volver a tu gimnasio.
10. Ofrece máquinas de calidad a tus alumnos
Cuando abres un gimnasio debes saber que necesitas un buen equipamiento, dentro de las máquinas infaltables están bent over row, dead lifts, barbell squat track y la bench press que van a permitir que tus clientes trabajen los principales ejercicios con los que se ejercita todo el cuerpo.
Compra también máquinas para que tus clientes puedan hacer aeróbicos ya que estos ejercitan muy bien el cuerpo sin provocar mucha tensión. Invierte también en equipos para los alumnos que tienen algún tipo de necesidad especifica, como, problemas en las articulaciones, sin duda cuando tienes todo un catálogo de máquinas tus clientes estarán satisfechos en tu negocio y mantendrás la rentabilidad de un gimnasio.
11. Analiza los gastos generales
Para garantizar la rentabilidad de un gimnasio también es importante que tengas presente y analices los gastos generales que tienes en tu centro deportivo. Dentro de ellos se encuentran:
- el pago del alquiler;
- el dinero que inviertes en publicidad y promoción;
- los suministros; por ejemplo de limpieza u oficina;
- el dinero para los servicios;
- el seguro de cobertura para máquinas o de responsabilidad civil;
- la contabilidad y requisitos fiscales que exige tu país;
- los sueldos y comisiones de tus empelados;
- la compra de productos a diferentes proveedores;
- entre otros.
Cómo ves, si quieres asegurar la rentabilidad de un gimnasio debes pensar en diferentes factores antes y durante el lanzamiento de tu gimnasio, evalúa de manera consiente cuáles estás teniendo en cuenta y cuáles debes implementar para que tu negocio sea un éxito.
Nuestra última recomendación es que implementes un software de gestión con el que puedes llevar la gestión del inventario, cálculo de sueldos y comisiones de tus empleados, y muchas tareas operativas que también garantizan la rentabilidad como las acciones de marketing para fidelizar a tus alumnos.
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