El marketing para clínicas dentales se ha vuelto en una herramienta elemental para conocer pacientes y aumentar las ventas. Para hacer ese tipo de acciones es necesario que primero empieces con un plan donde esté todo específico y evites malos momentos en el momento en el que lo implementes.
El marketing para clínicas dentales se ha convertido en un factor importante que debe aprovecharse, pero, también que se debe tomar con calma porque si planificas buenas estrategias alcanzas los objetivos que tanto buscas pero si haces lo contrario puedes perder dinero y mucho tiempo, así que cuidado.
Tendrás que decidir un momento específico en el que des comienzo al plan de marketing para tu clínica odontológica y para eso vas a tener que investigar primero sobre el tema y apropiarte de los objetivos que quieres cumplir para que tu negocio cada día crezca más.
¿Por qué es importante hacer marketing en tu clínica odontológica?
El marketing te ayuda a retener, captar y fidelizar a los pacientes de tu centro. Ten en cuenta que sin estas estrategias tu negocio puede desaparecer y es lo que menos queremos. Recuerda que te ayuda a:
- dar a conocer tu negocio;
- implementar nuevos servicios;
- aumentar las ventas;
- posicionar tu clínica dental;
- trasmitir más confianza y profesionalismo en lo que haces;
- ahorrar tiempo y dinero, e
- identificar el mercado y el público objetivo.
Cómo hacer un plan de marketing para clínicas dentales
Si tienes la idea de hacer marketing y consideras que te va a funcionar lo que tienes, es momento de que empieces con un esquema en el cual desarrolles la idea para que sea una guía; por ejemplo,
1. Define tu clínica dental
- ¿Cómo es el modelo de negocio? El tuyo puede ser servicios de odontología y ortodoncia.
- ¿Cuál es el nicho de mercado? A quién te diriges y cómo vas a vender tus servicios.
- ¿Cuál es tu público objetivo?
2. Analiza a tu competencia
Entre más información recopiles será mucho mejor para ti porque podrás saber qué está haciendo la competencia para atraer clientes y cómo lo hace. Evita saltarte este paso, puede que, se te ocurran ideas y sean mejores para obtener un mayor impacto; por ejemplo,
- Redes Sociales: subir contenido de relevancia todos los días, promociones, datos curiosos y demás.
- Correos electrónicos: con la información que tengas recopilada de tus clientes puedes enviar e-mail informativos o de promociones para fidelizarlos y ganas más.
- SMS: recordatorio de citas y promociones que deben tomar.
3. Establece metas
Antes de seguir avanzando debes definir tus objetivos o lo que quieres lograr con la campaña de marketing. Recuerda que todo lo que te propongas es para la mejora de tu centro dental; es decir,
- aumentar los ingresos de $ a $;
- definir el público objetivo y así especificar los servicios, o
- posicionar la marca.
Pueden ser muchos, todo depende de la estrategia que quieras llevar a cabo.
4. Determina la fuente de tráfico
Si definiste que tu medio para crear tráfico es Facebook, es momento de saber y analizar los siguientes puntos como:
- En qué rango de horas las personas están más conectadas a la red social.
- Qué tipo de contenido le interesa a tu público, Blog, imágenes o videos.
- Si están activos a lo que publicas.
- Cuál es la red social más usada.
5. Conoce los objetivos de hacer marketing
Hay muchas maneras de establecer las metas a alcanzar, una muy conocida es la que establece SMART y funciona de la siguiente manera:
- S: específicos: qué quieres lograr.
- M: medibles: los objetivos se pueden cuantificar y cualificar para que puedas comparar resultados.
- A: alcanzables: los objetivos son viables para iniciar.
- R: realistas: debes de establecer metas alcanzables.
- T: temporalmente: determina bien los tiempos de ejecución para evitar problemas.
6. Analiza los resultados y toma decisiones
Con la campaña de marketing puedes hacer un análisis y saber cómo está operando la estrategia que implementaste, muchas veces vas a encontrar datos interesantes; como:
- cuántos clientes potenciales llegaron después de la implementación;
- de qué manera aumentan las reservas y las ganancias;
- cómo se incrementó los seguidores en las Redes Sociales (Facebook, Instagram, Twitter y YouTube), o
- si el presupuesto que elegiste fue el apropiado para tener el alcance a los posibles clientes.
4 ideas de marketing para tu clínica dental
Crear y hacer marketing para clínicas dentales es una tarea que puedes hacer para aumentar las ganancias y también para salir de la zona de confort en la que estás. Antes de empezar debes conocer quiénes serán tus clientes y cómo te vas a dirigir a ellos, para eso debes analizar la base de datos que tienes y sacar una estadística aproximada del público objetivo.
Recopilamos 4 estrategias de marketing para tu clínica dental que puedes tomar y aprovechar:
1. Atrae pacientes con promociones
Bajar los precios que manejas va a atraer nuevos clientes y posibilidades de aumentar las ganancias y ventas. Es una estrategia usada por muchas clínicas dentales, pero cada uno es representada por algo; por ejemplo, puede que el enfoque de tu clínica sean los niños, en ese caso puedes promocionar un tratamiento dental para proteger el brillo de los dientes o evitar las caries a temprana edad, ya que, los pacientes necesitan de cuidados rigurosos y más en etapas de crecimiento. Recuerda que todo depende del público al que te diriges. Saca tu parte más creativa y promociona tus servicios de una manera diferente.
2. Crea redes sociales
Si aún tu clínica dental no cuenta con redes sociales, estás de suerte el momento llegó. Crea las cuentas que consideres apropiadas para tu negocio. Nosotros te recomendamos Facebook e Instagram, porque a través de estas dos redes puedes acercarte a un público amplio y promocionar tus servicios de manera eficaz. ¡Presenta YA tu centro dental a las redes sociales!
3. Empieza con una página web
Para crear credibilidad en tu clínica dental puedes pagar o hacer una página web hecha para tus posibles clientes y los pacientes, en ella encontrarán información básica del lugar, fotografías, blogs, comentarios de experiencias y si deseas un botón para que agenden su próxima cita contigo, sin necesidad de comunicarse o dirigirse a tu negocio.
4. Demuestra que eres diferente a los demás
A pesar de que veas este punto un poco difícil es más fácil de lo que crees. Es importante que sepas que son innecesarias las instalaciones o equipos extravagantes para ser diferente en el rubro y mucho menos aumentar los precios o inversiones para alcanzar más pacientes. Lo único que debes es,
- prestar servicio de calidad;
- hacer sentir cómodo al paciente, u
- ofrecer bebidas en la sala de espera.
Son diferentes cosas que puedes hacer para brindar un servicio de calidad. Ahora que sabes todo lo que necesitas para hacer y diseñar una estrategia de plan de marketing para clínicas dentales es momento de que empieces.
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Enjoy your Business.
