Conoce cómo las alianzas con otros negocios promueven el reconocimiento de marca y aumentan el flujo de clientes en tu peluquería, barbería o centro de belleza. ¡La unión hace la fuerza!
Las alianzas estratégicas son una modalidad a la que recurren cada vez más negocios para masificar sus productos y servicios.
Se trata de uniones formales entre dos o más negocios -que se dirigen al mismo público objetivo y que no son competencia directa-, con el fin de tener mayor apertura comercial.
De esta manera, la confianza y reputación de ambas partes sirve para atraer más clientes. Esto lo aseguran los expertos: “nuestro negocio realmente ha estado basado en las alianzas desde el comienzo”, Bill Gates.
Si alguna vez has visto -o escuchado- que alguien va a tomar un servicio de peluquería y le ofrecen como 'cortesía' un bono del20% de descuento para redimir en un spa, ya sabes qué es una alianza estratégica.
Su aplicación puede hacerse con bonos de descuento o con paquetes completos (ej. Ofreces un paquete de renovación total que incluye 15 masajes reductores en tu centro de belleza y un cambio de look en la peluquería de tu aliado, de manera que no solo gana tu aliado y tu negocio, sino también el cliente).
Un caso bastante recurrente en el sector de la belleza es ofrecer alianzas a los hoteles, de manera que los huéspedes tengan descuentos en los servicios que anteriormente le fueron recomendados en recepción. Así mismo, puedes ampliar la alianza a restaurantes y empresas, entre otros.
Al implementar esta estrategia en tu peluquería, barbería o centro de belleza, te darás cuenta de las múltiples ventajas que ofrece:
-Tu cliente apreciará que le recomiendes servicios complementarios e incluso, le parecerá muy atractivo que armes un paquete de servicios completo.
-Uno de los mayores beneficios será el reconocimiento de tu marca, pues los clientes de tus aliados conocerán tus servicios y aunque puede que no los tomen al instante, tendrán una referencia positiva para tomarlos a futuro.
Una buena manera de identificar qué aliados son convenientes para tu estrategia comercial es a través de tus clientes, pregunta por los negocios en los que ellos tienen credibilidad o de los que han escuchado buenos comentarios.
Es importante entender que una alianza no se trata de promocionar la marca y ya, sino que está en juego la imagen de tu negocio.
Recomendar a otro compromete a tu negocio frente al desempeño de tu aliado, si ellos ofrecen un mal servicio tu imagen también se verá afectada.
No todos van a estar de brazos abiertos esperando por recomendarte, es más, nadie lo va a hacer. Por eso, el primer paso es dar antes de recibir.
Ofrece a tus referidos tus productos y servicios, incluso da una prueba de tu calidad, de manera que tengan credibilidad en ti.
Y por supuesto, cuéntales de qué va todo esto, la finalidad por la que estás haciendo alianzas y el cómo podría esto beneficiarlos.
La organización de eventos para promocionar tus servicios y el encuentro face to face con ellos, es una excelente idea para comenzar.
Para completar esta información, te recomendamos leer nuestro blog Cómo montar una peluquería – ubicación, con algunos consejos a tener en cuenta para montar tu peluquería en una zona con altos aliados estratégicos y gran oportunidad comercial.
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¡Gracias por leernos!