Desde hace varios años el mercado de la estética masculina ha tenido un aumento significativo, estudios demuestran incrementos considerables que esteticistas y profesionales de la belleza deben considerar.
¿Oportunidades? Muchas, el hombre actual es un consumidor potencial al que debes cuidar y sobre todo mimar. Eso de que los hombres que son un poco más vanidosos y cuidan su apariencia es raro... ya pasó a la historia.
Enfocarte en la fidelización y en ofrecer los productos que se acoplen a sus necesidades y a lo que realmente están buscando es fundamental para sacar todo el provecho de este mercado en expansión. Mira esto:
Los hombres que usan solo jabón, champú y alguna crema para su afeitado son contados con los dedos de las manos y ahora muchos cuidan su belleza.
Incluso, en la medicina estética se habla de que una vez alguno de ellos se ve involucrado en algún procedimiento estético, se vuelve fiel a los servicios, de hecho... hasta más que las mujeres.
¿Increíble, verdad? ¿Cuántas veces has descartado a los hombres de tus campañas, servicios o venta de productos?
De acuerdo a la opinión del Dr. Moisés Amselem, de la Clínica Francesa Dray de Medicina Estética de Madrid hoy en día, aproximadamente “el 15 al 20 % de los pacientes que entran a la consulta son hombres” ¿Qué has notado tú con tus clientes?
El mercado de la estética masculina, tanto en el aspecto cosmético como médico-estético, ha crecido de una manera considerable y son diferentes los aspectos que que suelen preocuparle a los hombres.
¿Cómo cuáles? Por ejemplo, la barba, los signos de cansancio por el estrés, la piel seca, las ojeras, la flacidez en la cara y las arrugas de expresión.
Te dejamos un artículo recomendado sobre: La mascarilla ha llegado para quedarse, pero qué hacer con la barba de tus clientes.
De acuerdo a lo que se ha visto reflejado, los hombres suelen comprar menos cosméticos a diferencia de las mujeres; sin embargo, son más fieles a las marcas y están dispuestos a pagar más siempre y cuando sean de calidad.
“Si en 1990 solo un 4% de los hombres españoles reconocía utilizar un producto de belleza facial, en 2001 ya lo hacía el 21%, y en 2015, uno de cada dos”, aseguran en uno de los artículos de El País que puedes leer aquí.
Otro dato importante para el negocio de la belleza es que muchas veces los hombres prefieren el anonimato y compra en Internet antes de acudir a una tienda y asesorarse.
“Al hombre le sigue dando corte ir a un sitio y pedir una marca de cosméticos”, "Son tímidos, pero coquetos" puntualiza, De Santos, editor de la web especializada en belleza masculina El Hedonista.
Según la revista TIME "los cosméticos para hombres y productos de aseo se encuentran entre los segmentos de más rápido crecimiento en la industria de la belleza".
Muchas marcas han dedicado toda una línea de productos de belleza exclusiva para los hombres y cada año el número en las ventas de estos artículos crece y ¿a qué lleva esto? a la competencia de precios.
El mercado de productos específicamente para hombres están en auge y no pueden faltar dentro de la gaveta de cualquier hombre. Algunos de ellos son:
En Colombia: por ejemplo, La Andi ha manifestado que los hombres de este país se han empezado a preocupar mucho más por su apariencia y demandan más productos como los de aseo, los del cabello y los de la protección de la piel. ¿Los has contemplado dentro del catálogo de tus productos?
Como todo barbero, esteticista o peluquero debes tener en cuenta ello y además de ofrecer un servicio encontrar mayores ventas para así mismo... aumentar el ticket promedio.
El crecimiento de este segmento es única, no hay momento de pensar en lo que no tienes, por el contrario necesitas enfocarte en las oportunidades.
El abanico de alternativas ha evolucionado y ofrece más soluciones, los hombres sí son un excelente nicho que puedes comenzar a atacar.
Entonces.. Crea planes y vende productos especialmente para ellos.
Enfoca parte de tu estrategia para atraer clientes hombres que puedan interesarse en ti. ¿cómo? una idea es con pauta. Te dejamos nuestro artículo ¿Cómo hacer pauta en Facebook ADS para tu centro?
Otra excelente estrategia para atraer y fidelizar es compartir contenido de calidad por medio de tu blog, ¿aún no lo tienes? Lee esto: Pasos para crear un blog para mi negocio.
Adicional de ello, recuerda que si comienzas a ver un incremento en el número de clientes hombres luego de haber hecho bien tu tarea, necesitas saber cómo controlar el aforo de tu negocio en 6 pasos con Bewe.
No hay nada que preocupe ahora a los clientes la bioseguridad y el control, así que piensa también en ello.
Finalmente pregúntate si las alternativas que ofreces de servicios en tu negocio son suficientes para un segmento como este y ofrece un abanico amplio de posibilidades.
Evoluciona y ofrece nuevas soluciones, los hombres te lo agradecerán.