cualquier centro deportivo es el pago de los suelos y comisiones a los
instructores y por eso hemos escrito este artículo para que puedas conocer en
detalle cómo llevarlos en orden para evitar dolores de cabeza.
Para
llevar en orden el pago de los instructores de tu gimnasio es necesario que registres
la información en una herramienta potente y segura como lo es un software de gestión,
pero antes necesitas definir el modelo de pagos a los entrenadores.
El salario fijo hace referencia a una suma de dinero preestablecida que
no varía ni se altera en absoluto, mientras que el salario variable se remunera
de acuerdo a los resultados pactados según los objetivos del negocio.
-Un salario fijo permite organizar las cifras y planificar mejor
los gastos mensuales del recurso humano; así mismo, puedes brindar mayor
estabilidad financiera a tus colaboradores.
-Pese a esto, el entrenador tendrá menos
posibilidades de elevar su pago fijo y por ende, disminuye la oportunidad de
incentivarlo; sin embargo, presta atención a otro tipo de variables e
incentivos (lo explicaremos más adelante).
-El salario variable le ofrece al colaborador la posibilidad de
elevar su remuneración a final de mes, siempre y cuando tenga un gran desempeño
frente a las metas propuestas. Además, está comprobado que este tipo de salario
hace más productivos a los empleados.
-No obstante, la inestabilidad salarial causa que los trabajadores vivan
en constante estrés e inseguridad financiera, por lo que su desempeño puede
alterarse de un mes a otro.
En el caso concreto de los centros fitness es usual ver a los colaboradores trabajar bajo cualquiera de estas dos modalidades, de manera que la remuneración dependerá directamente de tu elección como administrador del lugar.
Las comisiones pueden ser calculadas de diferentes
maneras. A continuación, te explicamos 4 formas de hacerlo para que puedas
elegir la que más se ajuste a los procedimientos de tu negocio.
Los colaboradores de tu centro
fitness serán remunerados únicamente por las ventas que
realicen sin derecho a un salario base; esto es ideal si tienes un número alto
de ventas y puedes asegurar a tus empleados un salario promedio y justo.
También, te ayuda a reducir gastos operacionales y a tener un ritmo de trabajo
más productivo.
Fórmula
Ganancias
= Venta x Tarifa de Comisión
Es quizá el favorito para los empleados pues se
trata de un salario fijo sin variaciones y con comisiones. Esto quiere decir
que implica un pago mixto: salario base más el porcentaje acordado por cada
venta que realice el colaborador.
Fórmula
Ganancias = Salario
base + (venta x tasa de comisión)
Se calcula de acuerdo a los servicios ofrecidos y vendidos por tus entrenadores; aunque suena similar al primero, se diferencia en que este tipo de comisión puedes pagarla de manera anticipada y en caso de incumplir la meta, el empleado acumula esa deuda contigo por un periodo de tiempo determinado.
Fórmula
Ganancias = (venta x
tarifa de comisión) – Pago por adelantado
Implica la creación de niveles para comisionar y te permite establecer el porcentaje de comisión de acuerdo a las ventas. Por ejemplo, si el peluquero vende 10 servicios recibe el 10 % de comisión sobre el valor pagado por el cliente; pero a partir de 20 servicios recibe el 20 % y de 30, el 30%, etc.
| No. de servicios vendidos | % de comisión |
| 10 | 10% |
| 20 | 20% |
| 30 | 30% |
Para calcular de manera correcta los pagos y
comisiones de tu centro fitness debes tener en
cuenta: