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Cómo diseñar tus promociones para Navidad

Escrito por Daniel Sierra | Nov 28, 2021 5:00:00 PM

La época navideña es la temporada en donde puedes tener la mayor cantidad de ventas del año, y es la oportunidad para que tu negocio se consolide entre tus clientes con las promociones navideñas que puedas llevar a cabo; para ello, necesitas tener las herramientas adecuadas para efectuarlas de manera exitosa.

En esta entrada queremos brindarte un paso a paso donde tendrás una serie de ideas y herramientas que pueden ser útiles para efectuar de manera adecuada las estrategias de marketing para Navidad que necesita tu negocio.

Paso 1: ¿Ya sabes qué puedes promocionar?

Es importante que conozcas el estado de tus productos o servicios y hacer un balance basado en la cantidad de ventas que se efectuaron a lo largo del año. Este informe debe contener los siguientes ítems:

  • Los productos o servicios más vendidos.
  • El personal que tienes a disposición para esta época.
  • Expectativas de venta que puedas tener.
  • Productos o servicios que necesiten mayor rotación.
  • Descripción sobre lo que puede ofrecer tu competencia.

Una vez tengas este informe, te va a dar un panorama general de los elementos que puedes ofrecer y así encaminarte al siguiente paso, desarrollar tus estrategias de venta para navidad

¿Qué herramienta me permite desarrollar este informe de manera detallada? Conócela aquí

Paso 2: desarrolla tu estrategia de ventas

Una vez hayas hecho el paso anterior, es importante segmentar al público de acuerdo al grado de ocupación, las prioridades y las necesidades que pueda tener para estas fechas, es decir:

  • Tener en cuenta si la persona se encuentra de vacaciones o no.
  • Conocer si el cliente es soltero o ya conforma una familia.
  • Saber si tiene un saldo a favor o pendiente con el negocio.
  • Poder enterarse si el cliente se encuentra cumpliendo años en estas fechas o no.

Si quieres obtener estos datos de segmentación y no sabes cómo hacerlo, en BEWE te brindamos la solución a través de nuestra herramienta gestión de agenda. Quisieras conocer más de esta y muchas más funcionalidades, solo haz clic aquí.

La segmentación te ayudará a desarrollar el marketing personalizado, que se trata básicamente de que tu negocio entienda la necesidad de cada cliente de manera personalizada y a partir de allí puedas diferentes regalos o promociones.

Si tu negocio está enfocado a la venta de productos puedes jugar con las estrategias clásicas de venta como por ejemplo el 2x1 o un porcentaje de descuento con la excusa de la navidad.

En cambio si tu negocio va enfocado hacia un servicio prestado como un corte de cabello, una clase de pilates, etc., puedes ofrecer bonos de regalo para la pareja, una clase gratis si asiste regularmente, entre otros ofrecimientos.

Paso 3: inspírate en campañas navideñas exitosas

Cuando buscas creatividad para tus campañas de promoción de Navidad es importante tener una guía de lo que quieres proyectar con tus productos y servicios, así mismo puedes basarte en campañas que han sido exitosas a nivel local o mundial para que sirvan de referencia.

A continuación te dejamos algunas recomendaciones:

Campaña navideña de Coca-cola

¿A quién no le ha gustado al menos una de sus múltiples campañas publicitarias? Recordemos el oso polar de Coca Cola, el camión navideño o los múltiples mensajes en torno a la familia, pero, ¿qué puedo tomar de ellos para que sea útil en mi negocio?

  • Puedes escoger un jingle (canción pegajosa) en la publicidad que vayas a diseñar.
  • Dejar una frase memorable en torno a la época.
  • Convencer a tus clientes de que si no tienen tu producto la navidad no sería igual.

En este link te dejamos uno de sus videos más recordados.

Google y sus diseños atractivos

Este gigante de la tecnología cada vez sorprende a sus usuarios con sus doodles diseñados para cada ocasión o acontecimiento histórico y para ellos la época navideña no pasa por desapercibida, pero, ¿por qué son tan llamativos para el usuario?

  • Son creativos e innovadores.
  • Permiten la interactividad con el usuario.
  • Son fáciles de acceder a primera vista.

Interactúa e inspírate con los doodles de Google aquí.

El corte inglés y su sentido imaginativo - España

Es muy llamativo los mensajes que tengan un doble sentido comunicativo y más si se recrean a través del video o los spot televisivos como en el comercial “mi papá es un elfo”, si aún no lo has visto, obsérvalo ahora.

Los elementos que hicieron que este anuncio fuese un éxito fueron los siguientes:

  • Poner al televidente en el papel del niño imaginado a su papá como un elfo.
  • Dar sentido de persuasión al final del video.
  • Establecer una exposición de la marca.

Paso 4: diseña tu propia campaña

Teniendo gran inspiración de las campañas vistas anteriormente podrás estar preguntándote en este momento, ¿cómo puedes implementar algo parecido en tu negocio?

Aquí te dejamos un listado de herramientas que pueden ser útiles para desarrollar tu campaña de marketing navideño de la mejor manera posible:

Canva

Esta herramienta online te permite crear los mejores posters, flyers, invitaciones y demás material publicitario de manera gratuita y sencilla de utilizar. Es importante a la hora de crear todos los elementos tener en cuenta lo siguiente:

  1. El logo de tu negocio no debe quedar escondido.
  2. El mensaje que quieras transmitir debe ser corto y contundente.
  3. La ubicación de tu negocio siempre debe estar presente.
  4. Los textos deben ser jerárquicos, es decir, a mayor tamaño, mayor importancia.
  5. Usa las plantillas predeterminadas con los colores y diseños dispuestos para la época.

Editor de video online con Vimeo

Ahora editar videos como todo un profesional nunca fue tan fácil de la mano de uno de los mayores distribuidores de videos online en el mundo como lo es Vimeo.

Esta plataforma, al igual que Canva, cuenta con plantillas predeterminadas para que puedas desarrollar tu video tan solo aplicando el material que necesites. Te recomendamos que al crear un video tenga las siguientes características:

  1. Si lo vas a distribuir en redes sociales, te recomendamos que sea lo más corto y sustancioso posible.
  2. Mantén el logo de tu negocio presente en el video, ya sea al inicio o al final del video.
  3. Si quieres presentar un producto o servicio, hazlo con cortes rápidos, es decir que los clips no duren más de 4 segundos. Puedes intercalar los videos variando el tiempo.
  4. Comunica un mensaje a la vez.

Contacta a tus clientes con BEWE

Antes de salir a buscar nuevos clientes es importante mantener el contacto con las personas que ya conocen tu negocio, para ello también es importante crear contenido publicitario que vaya enfocado para este tipo de público.

Como sabemos que tienes poco tiempo entre tantas ocupaciones que puedes tener, BEWE te facilita la tarea de contactarlos de manera automatizada a través de la herramienta tareas automatizadas apenas ocurra una acción. Observa cómo funciona:

  • Si un cliente tuyo dejó de asistir o dejó de comprar en tu negocio, el software enviará automáticamente a esta persona una tarjeta expresando que le echas de menos. Puedes agregar una promoción especial si lo deseas.
  • Si alguno de tus usuarios está próximo a caducar su suscripción o pronto se va agotar el producto, el software le enviará un recordatorio especial.

Si quieres conocer más acerca de las posibilidades que puedes tener en BEWE a través de las tareas automatizadas, haz clic aquí para conocer más.

Paso 5: usa canales de comunicación efectivos

Este último paso es fundamental a la hora de comunicarte con tu público en general (clientes y futuros clientes), ya que aquí se pondrá a prueba todo lo realizado anteriormente, es decir, si el mensaje fue claro, si la segmentación fue la correcta y si está surgiendo efectos.

Para que el material publicitario llegue al destinatario final, existen dos tipos de canales de comunicación recomendables:

Redes sociales:

Este canal resulta muy efectivo para dar a conocer tu negocio, promocionar nuevos lanzamientos o inclusive lanzar promociones para aquellas personas que visiten tu negocio por primera vez. Claro está que en este canal también pueden haber clientes existentes.

Para tener una mayor personalización hacia lo que quieres publicar, te recomendamos esta guía que te enseñará de manera más profunda acerca del tipo de contenidos que debes publicar allí.

Correo electrónico, Mensajes SMS y notificaciones push:

Este tipo de comunicación suele tener mayor recepción en la lista de clientes de tu negocio, ya que a partir de la base de datos que has venido recolectando a medida que ellos se han convertido en usuarios de tu marca, es que puedes ejercer este tipo de mensajes, y lo mejor de manera automatizada.

¿Quisieras un sistema automatizado de mensajes para tu negocio? Empieza ahora tan solo haciendo clic aquí

Esperamos que sigas todos los pasos que hemos dejado para ti, y que sean de gran utilidad para el desarrollo de tu campaña de marketing de navidad, recuerda que en BEWE siempre estaremos dispuestos a brindarte las mejores soluciones que tu negocio necesita. Te deseamos felices fiestas.