La demanda de escuelas de baile ha crecido mucho y deprisa, ofreciendo un gran oportunidad de inversión a aquellos emprendedores y profesionales que le apuestan al arte de la danza. Así que si quieres abrir tu propia academia, no te pierdas esta información:
Ya sea por reality show de famosos bailando, como alternativa de ejercicio, para mejorar las habilidades motrices y sociales, o porque quieren profesionalizarse en el arte, las personas hoy más que nunca quieren aprender a bailar. ¿Te imaginas la oportunidad que tienes en tus manos?
Para comenzar cualquier negocio es necesario tener habilidades de administración, pero en este sector también se hace necesaria una fuerte pasión por el arte.
Si ya tienes estas dos cosas claras, es momento de tomar el riesgo. Veamos qué necesitas para abrir tu propia escuela de baile.
1. Realiza un estudio y análisis del mercado
El estudio de mercado es el primer paso que todo emprendedor debe dar para iniciar su negocio propio; consiste en conocer los sentimientos y las preferencias de los posibles clientes (a quienes vas a dirigirte) para ofrecer un servicio irresistible y acorde a sus necesidades. De nada sirve, por ejemplo, montar la escuela de ballet más linda de la zona si eso está lejos de ser lo que buscan los usuarios, pues el estudio de mercado te indicó que sus preferencias son los ritmos latinos.
Realiza el estudio de mercado para brindar a tus posibles clientes exactamente lo que buscan.
Así mismo, para iniciar una escuela de baile exitosa es fundamental conocer el comportamiento del mercado que vas a abordar y sus condiciones actuales, para esto debes:
1.1 Definir el tipo de escuela
¿Tienes claro qué tipo de escuela de baile serás? ¿Vas a impartir varios ritmos con diferentes instructores o prefieres centrarte solo en uno?
Cuando hablamos del tipo de escuela de baile hacemos referencia a la importancia de definir los géneros que vas a impartir, por ejemplo, baile latino: salga, merengue, bachata, champeta; o, baile de salón: tango, bolero, vals, paso doble, ballet, etc.
¿Qué género elegir? Si eres profesional te recomendamos inclinarte por el género en el que te sientas mejor y más preparado, pero si tú solo serás el inversionista y vas a contratar a un instructor, debes elegir el que tenga mayor demanda en el mercado. Eso sí, esta decisión también tiene que ser con base a lo que tú cliente ideal busca.
1.2 Elegir el tipo de cliente al que quieres llegar
Mientras eliges el tipo de escuela, también debes pensar en los clientes que quieres tener, es decir, en tu cliente ideal; pueden ser niños, adultos, personas mayores, mujeres, hombres o todos juntos. Adicional, debes definir si serán clases grupales o personalizadas.
Un artículo de Gestiopolis señala que tu cliente ideal es:
- a quien puedes marcarle una diferencia con tu servicio. Debes reconocer que tus clases no son para todo el mundo, así que concéntrate en quienes realmente se interesan por tu negocio.
- aquel con quien te encantaría trabajar. Necesitas vocación para tener empatía con tus clientes, sin feeling es difícil ofrecer un servicio de calidad.
- quien entiende el valor de tu servicio. Busca clientes que crean en tu talento y que más allá del costo del curso, paguen porque se sienten atraídos por tu conocimiento.a
Una vez tengas claro los servicios que vas a ofrecer y a quiénes los vas a impartir, podrás encaminar la publicidad, la locación y su decoración.
1.3 Analizar la competencia
Este análisis es una excelente idea para conocer en qué situación están las escuelas de baile que llevan más tiempo, cómo han logrado sostenerse, y qué dificultades y oportunidades han tenido. Plantea preguntas como:
- ¿Quiénes son mis competidores?
- ¿Cuáles son las debilidades y fortalezas de mi competencia?
- ¿Qué buenas prácticas de mis competidores podría añadir a mi estrategia comercial?
- ¿Qué nivel dificultad suponen ellos para impulsar mi negocio?
Cuando conoces a tus competidores puedes anticiparte a las necesidades del mercado y crear estrategias efectivas para combatirlos.
El análisis de los competidores vale la pena hacerlo a nivel global -en tu ciudad- para sacar ideas de los mejores, pero también a nivel local -en la zona en que vas a ubicarte-; esta será tu mayor competencia. Estudia qué otras academias de baile hay en tu zona, cuáles de ellas ofrecen los mismos servicios, qué facilidades de pago dan, qué precios tienen y qué especialidades ofrecen.
Evaluar la zona te permite determinar asertivamente los cursos y los horarios, pues el horario ideal para tu cliente que es una mujer ama de casa difiere del de un niño que va a la escuela y prefiere asistir los fines de semana.
De igual manera, para determinar los precios de tus clases de baile debes tener en cuenta la zona y el público al cual vas a dirigirte. Ten en cuenta, entre más prestigiosa sea la zona en que te ubiques mayor ingreso por estudiante puedes tener, pero así mismo incrementan los servicios públicos y la renta del local; así que esta es una decisión que debes pensar muy bien antes de iniciar.
Recuerda que sin importar qué ofrezca tu competencia, debes trabajar fuertemente por encontrar un factor diferencial
- Brindar un servicio al cliente único,
- impartir cursos irrepetibles en cualquier otro lugar y
- ofrecer distintivos que nadie más haga (por ejemplo, una decoración única, un profesor famoso, una técnica especializada, etc.)
Otros consejos
No te pierdas la parte 2 de este blog, en la que tratamos otros temas básicos para abrir tu academia de baile: la elección de una ubicación apropiada y la inauguración correcta para tu nuevo negocio. Clic aquí para leerlo.
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